百得勝衣柜加盟

百得勝衣柜加盟品牌介紹

中國(guó)定制衣柜行業(yè)開拓者“百得勝衣柜”，是廣州百得勝家居有限公司旗下主打品牌，是中國(guó)最早致力于定制衣柜研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)定制衣柜品牌之一。百得勝衣柜的總部在廣州，超大規(guī)模的生產(chǎn)基地達(dá)至七萬(wàn)平方，其中包括，專業(yè)的衣柜廠，趟門廠和技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，同年一并注冊(cè)了“百得勝”品牌。為眾多的中國(guó)家庭量身定制人性化、個(gè)性化的、有木香味的衣柜、衣帽間、書柜、移門及配套家具產(chǎn)品。

企業(yè)簡(jiǎn)介

廣州百得勝家居有限公司，是中國(guó)最早致力于定制衣柜研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)定制衣柜企業(yè)之一，同年一并注冊(cè)了“百得勝”品牌，下設(shè)廣州百得勝家居有限公司與蘇州百得勝家居有限公司。廣州百得勝家居有限公司，作為中國(guó)定制衣柜行業(yè)開拓者，旗下廣州百得勝家居有限公司擁有近7萬(wàn)平米標(biāo)準(zhǔn)化花園式廠房，蘇州百得勝家居有限公司擁有132畝生產(chǎn)基地，已于2012年7月開建。公司在崗職工600余人，其中研發(fā)設(shè)計(jì)人員30余人，專業(yè)設(shè)計(jì)人員50余人。

公司率先在行業(yè)內(nèi)通過(guò)ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證，公司設(shè)備先進(jìn)、工藝上乘，全部設(shè)備均采用國(guó)際上先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備：包括德國(guó)“HOMAG”豪邁集團(tuán)生產(chǎn)的全自動(dòng)計(jì)算機(jī)板式電子開料鋸、全自動(dòng)重型直線封邊機(jī)、計(jì)算機(jī)數(shù)控鉆孔加工中心以及德國(guó)“威力”等世界領(lǐng)先的成套生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)硬件設(shè)備再搭配百得勝云智造體軟件系統(tǒng)，使得百得勝在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)擁有一站式的核心競(jìng)爭(zhēng)力——享譽(yù)世界的國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)師共同把脈研發(fā)設(shè)計(jì)、幾十道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木婀ば?、多個(gè)通道的嚴(yán)格質(zhì)量與環(huán)保檢測(cè)、高效完善的運(yùn)營(yíng)管理體系。

創(chuàng)新設(shè)計(jì)，服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)

百得勝衣柜勵(lì)志以最創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)，最環(huán)保的板材，做最適合客戶的衣柜。百得勝衣柜一向以德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)技術(shù)為學(xué)習(xí)榜樣。產(chǎn)品的每一個(gè)小細(xì)節(jié)，都注意到位。一方面有絕頂?shù)钠鞑募夹g(shù)，另一方面有先進(jìn)的家居文化觀念。

百得勝衣柜，世界級(jí)的工藝，精工般的品質(zhì)，贏得了中國(guó)1000萬(wàn)家庭的信賴與肯定，并榮膺2011中國(guó)購(gòu)房者全國(guó)首選衣柜品牌及十大衣柜品牌、衣柜消費(fèi)者最喜愛(ài)品牌等殊譽(yù)。并在行內(nèi)首推7F免費(fèi)服務(wù)模式——免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)維修、免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)維護(hù)、3年內(nèi)免費(fèi)拆裝，贏得了消費(fèi)者廣為稱贊盛傳的金口碑。

前景分析

1、大勢(shì)所趨，新時(shí)尚，新品位!

在上世紀(jì)80年代就已經(jīng)成為在歐美家庭必備家具之一，在歐美它已風(fēng)行20多年。還建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，備受消費(fèi)大眾的青睞。 整體衣柜是從上世紀(jì)末期本世紀(jì)初期由歐洲時(shí)尚家居潮流引入國(guó)內(nèi)，隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)家居的要求亦更加趨于品位，時(shí)尚、個(gè)性化。繼整體廚房后，家裝市場(chǎng)又出現(xiàn)了一種新的時(shí)尚潮流——整體衣柜。

2、中國(guó)整體衣柜行業(yè)，將在3-5年內(nèi)達(dá)到井噴期，擋不住的誘惑!

據(jù)國(guó)際著名的麥肯錫咨詢公司調(diào)查：約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購(gòu)買安置整體衣柜。而且，整體衣柜由于可量身訂做，個(gè)性化設(shè)計(jì)組合、整體配套、環(huán)保健康、經(jīng)濟(jì)實(shí) 用、時(shí)尚美觀等突出優(yōu)勢(shì)將在3-5年成為家庭衣柜消費(fèi)的新熱點(diǎn)。

3、21世紀(jì)最具市場(chǎng)潛力的朝陽(yáng)行業(yè)，千萬(wàn)家庭的必然選擇，潛力無(wú)窮，前景無(wú)限!

根據(jù)國(guó)際著名的麥肯錫咨詢公司提供的調(diào)查數(shù)據(jù)：中國(guó)共有2億多個(gè)家庭，其中城市家庭占1/5，其現(xiàn)有與潛在客戶達(dá)到4000多萬(wàn)戶，其中0.8%定制衣柜，我國(guó)平均每年320多萬(wàn)套的市場(chǎng)容量，若按平均每套3萬(wàn)元計(jì)，每年僅衣柜就有960多億元的市場(chǎng)空間。目前還以30%的增幅快速增長(zhǎng)。

4、黃金產(chǎn)業(yè)，先入為主，時(shí)機(jī)難得!

整體衣柜，比肩教育、旅游、房產(chǎn)、汽車產(chǎn)業(yè)，成為高成長(zhǎng)的黃金產(chǎn)業(yè)。 目前正是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的最好時(shí)機(jī)。早了可能要犧牲，晚了沒(méi)有機(jī)會(huì)。

品牌釋義

標(biāo)識(shí)由百得勝的英文名“Paterson”首字母“P”變體而來(lái)，猶如一個(gè)窗口，展現(xiàn)了企業(yè)以顧客需求為導(dǎo)向，立足市場(chǎng).放眼未來(lái)的創(chuàng)新開放型的企業(yè)形象，“P”形變體環(huán)繞著方形圖案，表現(xiàn)出企業(yè)員工團(tuán)結(jié)致追求“精益求精、持之以恒、追求完美”的企業(yè)凝聚力。整體圖案用陰陽(yáng)型表現(xiàn)，負(fù)形的“P”取義于Professional專業(yè)的)的首字母，體現(xiàn)百得勝專業(yè)專注的服務(wù)理念。

標(biāo)識(shí)主體圖形創(chuàng)意自孔雀的翎羽。象征著自信和輝煌燦爛的孔雀翎，寓意企業(yè)堅(jiān)持技術(shù)引進(jìn)與自主創(chuàng)新相結(jié)合打造顧客認(rèn)同、服務(wù)卓越、效益最好的定制衣柜企業(yè)的信心和實(shí)力，也體現(xiàn)百得勝衣柜給消費(fèi)者塑造高尚，雅典的生活空間。

整體圖案猶如只眼睛，彰顯了百得勝整體衣柜放眼未來(lái)，致力于打造“環(huán)保健康”企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心。凸顯了百得勝成就“中國(guó)整體衣柜行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”企業(yè)的前瞻性。紅色是熱烈、激動(dòng)、強(qiáng)有力的色彩，充滿了剛勇和頑強(qiáng)，展現(xiàn)出百得勝品牌具有強(qiáng)大的生命力和發(fā)展的激情，詮釋了企業(yè)不斷前進(jìn)不斷跨越的力量和決心。

百得勝衣柜加盟優(yōu)勢(shì)-優(yōu)勢(shì)多多，市場(chǎng)剛前景無(wú)限

1、三大規(guī)?；a(chǎn)基地：

1)廣州生產(chǎn)基地?fù)碛薪?萬(wàn)平米標(biāo)準(zhǔn)化花園式廠房，2012年已完成初步的升級(jí)改造，2013年計(jì)劃完成移門工廠的升級(jí)改造，進(jìn)一步提升生產(chǎn)產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。

2)蘇州生產(chǎn)基地?fù)碛?32畝生產(chǎn)基地，已于2012年7月正式啟動(dòng)，將于2015年建設(shè)完成，并投入生產(chǎn)。

3)成都生產(chǎn)基地已征地，將于2015年正式啟動(dòng)，2016年投入生產(chǎn)。

2、智造實(shí)力，行業(yè)三甲：

1)智造硬件：百得勝生產(chǎn)設(shè)備全面采用德國(guó)豪邁全自動(dòng)計(jì)算機(jī)板式電子開料鋸、全自動(dòng)重型直線封邊機(jī)、計(jì)算機(jī)數(shù)控鉆孔加工中心以及目前內(nèi)僅有的3臺(tái)德國(guó)溫康納3D吸塑機(jī)等國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備群，組成7條獨(dú)立產(chǎn)品生產(chǎn)流水線。確保品質(zhì)高、交互快、出錯(cuò)率極低以及各道生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)高效運(yùn)營(yíng)。

2)智造軟件：百得勝云智造系統(tǒng)集定制設(shè)計(jì)、拆單、下單、生產(chǎn)、物流于一體，能降低經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本，降低設(shè)計(jì)難度和車錯(cuò)率，降低生產(chǎn)出錯(cuò)率，提高下單與交貨速度。

3、創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)：

1)百得勝擁有研發(fā)設(shè)計(jì)人員30余人，專業(yè)設(shè)計(jì)人員50余人，并聘請(qǐng)香港資深設(shè)計(jì)師，意大利設(shè)計(jì)師共同把脈產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。融合中西方設(shè)計(jì)元素，每年設(shè)計(jì)出1000余份設(shè)計(jì)作品，百里挑一，從中甄選出1%，進(jìn)行設(shè)計(jì)打樣開發(fā)，每季發(fā)布新品數(shù)款，特色無(wú)雷同。

2)百得勝精研八大系列產(chǎn)品，分別為五大暢銷產(chǎn)品群和三大特色產(chǎn)品群。五大暢銷產(chǎn)品，風(fēng)格多樣，足以滿足不同層面消費(fèi)者的需求，多重贏利有保障!原創(chuàng)三大特色產(chǎn)品群，獨(dú)特風(fēng)格，滿足個(gè)性群體及高端群體需求，提升形象與利潤(rùn)，確保經(jīng)銷商持續(xù)盈利能力。

4、活動(dòng)策劃，正合奇勝：百得勝歷經(jīng)12年市場(chǎng)沉淀，深諳行業(yè)無(wú)促不銷之妙訣：實(shí)施終端精準(zhǔn)營(yíng)銷，因需特設(shè)常規(guī)促銷及大型主題促銷。

1)大型主題促銷：全年度、大力度在全國(guó)開展“百得勝無(wú)釋醛衣柜系列”大型主題會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)。220計(jì)劃、360計(jì)劃、4場(chǎng)大型促銷計(jì)劃，簡(jiǎn)稱234幫扶政策。

2)日常常規(guī)促銷：每年315、五一、十一、元旦等重大節(jié)假日開展全國(guó)統(tǒng)一促銷活動(dòng);確保每月有主題、每周有活動(dòng)。

5、三大支持：

1)開業(yè)支持：派員全程指導(dǎo)、執(zhí)行開業(yè)活動(dòng)，參與店面銷售，協(xié)助開業(yè)期間業(yè)績(jī)提升，幫助銷售人員知識(shí)技能鞏固。

2)裝修支持：對(duì)于好賣場(chǎng)、好位置、好面積、好裝修店面，可享受100-1000每平不等的支持。

3)廣告支持：在雙方可控范圍內(nèi)，可享受雙方1:1廣告費(fèi)用報(bào)銷支持。

6、終端形象，領(lǐng)先行業(yè)一代水平：百得勝重金聘請(qǐng)上海世博會(huì)意大利館總設(shè)計(jì)師，親筆打造全新終端店面形象系統(tǒng)。一個(gè)具有劃時(shí)代意義，領(lǐng)先于行業(yè)的終端店面形象系統(tǒng)，并獨(dú)創(chuàng)性地提出七大終端系統(tǒng)：門頭系統(tǒng)、櫥窗系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)、動(dòng)線系統(tǒng)、上樣系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)、圖文信息系統(tǒng)，有效提升終端贏利水平，不僅得到了行業(yè)的高度評(píng)價(jià)，更深受消費(fèi)者認(rèn)可，大大地提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

7、專制特供的環(huán)保基材：百得勝，率先全線產(chǎn)品使用零甲醛釋放的禾香板、FCF獵醛技術(shù)環(huán)保板以及天然植物木蠟油表面涂層實(shí)木板。

1)無(wú)釋醛系列：采用零甲醛釋放的萬(wàn)華禾香板制造，美國(guó)NAF(無(wú)醛豁免)認(rèn)證!

2)板式系列：采用FCF獵醛技術(shù)環(huán)保板制造，有效降低甲醛釋放量60%——90%，讓衣柜更健康!

3)實(shí)木系列：天然原生基材，再經(jīng)天然植物木蠟油表面涂層無(wú)醛添加工藝，雙重環(huán)保更出色!

每一款產(chǎn)品，每一道工序，每一個(gè)環(huán)節(jié)，從原料到質(zhì)檢，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、安裝不疏漏環(huán)保的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，保證每一款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)全面環(huán)保的“綠色通道”。

8、國(guó)際領(lǐng)先的原料配件：百得勝與奧地利百隆、德國(guó)海蒂詩(shī)五金、德國(guó)夏特與德國(guó)IP飾面紙、德國(guó)雷諾麗特膜、意大利威獅環(huán)保膠水等國(guó)內(nèi)外知名品牌建材、五金供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保品質(zhì)精優(yōu)。

9、傲視同行的培訓(xùn)學(xué)院(培訓(xùn)學(xué)員)：百得勝培訓(xùn)學(xué)院建立了一個(gè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)100多萬(wàn)建成百得勝培訓(xùn)學(xué)院，包括專業(yè)教室和學(xué)員的商務(wù)酒店公寓，每個(gè)月培訓(xùn)一、二期學(xué)員。

1)培訓(xùn)分員工基礎(chǔ)培訓(xùn)(員工入職培訓(xùn));2)加盟店開業(yè)扶持培訓(xùn)(新店開張期間);

3)提升培訓(xùn)(有半年以上經(jīng)驗(yàn)老員工);4)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)(小批量，針對(duì)性，短時(shí)間，時(shí)間自由);

5)區(qū)域培訓(xùn)(管理類，營(yíng)銷類，實(shí)戰(zhàn)案例);6)安裝培訓(xùn)(開店安裝培訓(xùn)，安裝視頻)。

百得勝深入了解市場(chǎng)，編寫了《靠墻數(shù)錢——爽!定制衣柜這樣做就對(duì)了》，全書20余萬(wàn)字，系統(tǒng)解讀定制衣柜市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理思路要點(diǎn)、方法，是一把打開成功大門的金鑰匙。

10、六心服務(wù)樹口碑(六心服務(wù))：百得勝的經(jīng)營(yíng)理念是以人為本，開拓創(chuàng)新，質(zhì)量與服務(wù)至上!百得勝六心服務(wù)樹口碑、出效益。

熟知公司、產(chǎn)品知識(shí);對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品有信心。笑臉迎客，熱情接待;主動(dòng)、熱心幫助顧客解答問(wèn)題;免費(fèi)提供顧客戶型效果圖服務(wù);贏得顧客信任，贏得顧客個(gè)人信息資料。用心觀察顧客言行、穿著、舉止、快速了解顧客性格、愛(ài)好、需求，主動(dòng)與顧客溝通。根據(jù)顧客戶型圖，提供合理的家居選配建議方案。

百得勝衣柜加盟費(fèi)多少錢?投資資金公道，投資輕松致富

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)為主軸，以誠(chéng)信為根本的運(yùn)營(yíng)理念，憑借”百得勝衣柜“完善的品牌管理體系，有著特別好的口碑。不少人有運(yùn)營(yíng)一家百得勝衣柜的想法，品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度也高，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了行業(yè)中的高度好評(píng)和認(rèn)可。

該品牌在市場(chǎng)具有很高的人氣，為投資代理者的加盟提供了保障，加盟費(fèi)需要5-10萬(wàn)元左右，如果你想賺錢就一定不能錯(cuò)過(guò)品牌的項(xiàng)目。品牌高利潤(rùn)，無(wú)需技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，總部全程扶持，輕松致富。快行動(dòng)起來(lái)吧。加盟該品牌，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的精彩人生吧。

大家無(wú)需擔(dān)心品牌加盟費(fèi)的，是真正意義上的小成本投資項(xiàng)目，大家都投資的起，如今已經(jīng)為大家介紹了品牌加盟費(fèi)的相關(guān)情況了，想要加盟的朋友就要仔細(xì)的看一下。品牌的投資費(fèi)用并沒(méi)有大家想的那么高的，小本投資項(xiàng)目，只要大家滿足一下投資條件就可投資進(jìn)去的。

百得勝衣柜加盟支持-扶持多，加盟簡(jiǎn)單

人員培訓(xùn)：

1)百得勝整體衣柜擁有六大產(chǎn)品系列產(chǎn)品。加上整體衣柜行業(yè)苛待發(fā)展成熟，所以對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)操作能力以及店面人員的專業(yè)度要求就相對(duì)較高，前期培訓(xùn)成為加盟專賣店?duì)I運(yùn)的重要基礎(chǔ)。

2)百得勝提供從加盟商、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝和售后服務(wù)人員的全套培訓(xùn)，系統(tǒng)化講解百得勝產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)與企業(yè)、品牌、宣傳、終端銷售等。對(duì)有潛力并且符合公司要求的經(jīng)銷商提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的貼身培訓(xùn)。

2、開業(yè)引導(dǎo)：百得勝市場(chǎng)部將聯(lián)合銷售部，根據(jù)專賣店當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)情，為專賣店開業(yè)提供開業(yè)活動(dòng)方案策劃，對(duì)開業(yè)前期準(zhǔn)備與流程、產(chǎn)品的推介、公關(guān)宣傳提供指導(dǎo)性意見(jiàn)。同時(shí)可為經(jīng)銷商的后續(xù)營(yíng)銷提供綱領(lǐng)性支持。對(duì)有需要的加盟商，百得勝可派遣區(qū)域經(jīng)理開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

3、服務(wù)幫輔：公司將為每個(gè)經(jīng)銷商配備專門一對(duì)一客服人員，跟蹤訂單、物流、發(fā)貨、售后等問(wèn)題，爭(zhēng)取在第一時(shí)間解決問(wèn)題，為雙方合作打造順暢而愉快環(huán)境。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決，妥善處理售后問(wèn)題，確保經(jīng)銷商順利經(jīng)營(yíng)。

4、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)：百得勝為每位加盟商配置專門區(qū)域經(jīng)理，并聯(lián)合市場(chǎng)部，實(shí)行全方位精細(xì)化營(yíng)銷推廣指導(dǎo)，隨時(shí)隨地滿足市場(chǎng)需求及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。提供開業(yè)、各類節(jié)點(diǎn)豐富多樣的促銷活動(dòng)方案。并提供品牌運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)、專賣店運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)、產(chǎn)品終端導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)手冊(cè)、安裝培訓(xùn)手冊(cè)等系統(tǒng)學(xué)習(xí)資料。

5、銷售支持：銷售額度累進(jìn)制的返利政策，廣告配額制度。百得勝總部將為各專賣店提供促銷活動(dòng)物料及折扣支持，選擇適宜的宣傳方式進(jìn)行品牌推廣，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匕俚脛倨放婆嘤c營(yíng)銷效益同步提升。公司將盡最大努力為經(jīng)銷商尋找比較配合的物流商做好物流工作。

百得勝衣柜加盟流程

1、加盟意向溝通，初步致電咨詢區(qū)域招商經(jīng)理.

2、雙向溝通了解并填寫加盟申請(qǐng)表。

3、區(qū)域經(jīng)理考核，來(lái)公司實(shí)地考察了解。

4、簽訂加盟合同。

5、交納品牌加盟費(fèi)和品牌保證金.

6、店面布局空間設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、樣品設(shè)計(jì)等。

7、工作人員崗前培訓(xùn)。

8、店面樣品設(shè)計(jì)的確認(rèn)并交納貨款。

9、店面的裝修和上樣。

10、店面的裝飾布置。

11、開業(yè)前指導(dǎo)與專賣店正式開業(yè)。

12、總部定期跟進(jìn)營(yíng)運(yùn)與管理指導(dǎo)支持。

百得勝衣柜加盟條件

1、持有中華人民共和國(guó)有效身份證的自然人或持有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè);

2、具有品牌意識(shí)，認(rèn)同百得勝衣柜經(jīng)營(yíng)理念，遵守百得勝衣柜管理方式和營(yíng)業(yè)守則;

3、具有至少50平方米以上的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及80萬(wàn)元以上的可支配資金;

4、身體健康，能長(zhǎng)期從事銷售經(jīng)營(yíng)和管理工作;

5、堅(jiān)定負(fù)責(zé)的性格和良好的社會(huì)信譽(yù)，并全身心投入經(jīng)營(yíng);

6、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)投資決心，將百得勝衣柜作為自己的事業(yè);

7、自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，具有一定的從商經(jīng)驗(yàn)，并且具有良好的從業(yè)道德和持久的商業(yè)意識(shí)。