元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟

元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟品牌介紹

元孕堂，原是做煲湯用滋補(bǔ)品的一家公司，后專門定位為“孕期滋補(bǔ)品”。按照慣例，我們還是先用《八賣圖》這個(gè)簡單的工具來分析判斷。元孕堂孕隸屬于佛山市元孕堂食品有限公司，成立于2016年，總部位于佛山市禪城區(qū)，創(chuàng)辦人徐泳文先生。

第一個(gè)問題：賣什么?

元孕堂實(shí)際上是一種湯料，屬于食材類，因?yàn)榻?jīng)過加工包裝，所以應(yīng)該按食品類銷售。它不是藥品，也不是保健品，所以不能定向懷孕人群。但它確確實(shí)實(shí)對孕婦及胎兒有利，如果不打這個(gè)人群，就失去了元孕堂的價(jià)值。所以，元孕堂到底應(yīng)該賣什么，是個(gè)根本性的問題。如果打錯(cuò)了牌，要么違規(guī)被查處，要么不會產(chǎn)生購買欲。

比如，一開始老鬼谷直接把元孕堂定位為“孕期煲湯滋補(bǔ)品”，但是生產(chǎn)廠長不同意，說是政府不允許，只能說是“燉湯料”。燉湯料是不能賣的，因?yàn)闆]有體現(xiàn)價(jià)值。

這是一開始設(shè)計(jì)的畫面，很美，很勾人，可惜食品不能做功能廣告。

“賣什么”一定要喊出來，喊出來的最好辦法是做廣告，做廣告就一定要有廣告語。但是，設(shè)計(jì)廣告語就不那么簡單了。因?yàn)?，廣告語必須符合《廣告法》的要求。如果廣告語不合法，將被罰款20萬以上;如果循規(guī)蹈矩，廣告就不起作用。所以，策劃的關(guān)鍵是解決不違法又管用的問題，這也是個(gè)讓人發(fā)愁的問題。

策劃就是“經(jīng)驗(yàn)+靈感”。按照經(jīng)驗(yàn)，要解決這個(gè)問題，最好的方法就是打“禮品”的概念。禮品的概念被腦白金炒爆了，沒有特殊的點(diǎn)位，消費(fèi)者不會理睬，這就是繼腦白金之后沒有任何打禮品概念的能夠起來的原因。

所以，打禮品牌，特殊點(diǎn)位很重要。最好的點(diǎn)位是能體現(xiàn)“特殊的情景”。也就是說，這個(gè)點(diǎn)位，一是要有很清晰的情景，二是要能與懷孕扯上關(guān)系，讓人產(chǎn)生聯(lián)想。

經(jīng)過咨詢師會議碰撞，終于靈感上來了，“打結(jié)婚牌”。結(jié)婚，與懷孕有關(guān)。最后決定，把送禮對象鎖定在結(jié)婚人群上，廣告語是“閨蜜結(jié)婚了，我送元孕堂”。一方面，結(jié)婚就要生子，生子就得懷孕，懷孕就得滋補(bǔ)，滋補(bǔ)就要用元孕堂。另一方面，閨蜜結(jié)婚送什么禮物?多少年來就那些老套的禮品，煩死了，現(xiàn)在出來一個(gè)新禮品，既新鮮，又是美好的期盼。合法嗎?結(jié)婚送禮，很正常。所以，老鬼谷決定，元孕堂就打結(jié)婚送禮牌。

第二個(gè)問題：賣給誰?

很明顯，是賣給年輕人。但是，不排除長輩送禮。因?yàn)?，雖然廣告語情景是結(jié)婚送禮，號召的是年輕閨蜜，我們在其它方面宣傳的都是元孕堂的功能作用，這就必然引起以婆婆為代表的長輩人群關(guān)注，也會產(chǎn)生購買。所以，元孕堂的目標(biāo)人群主要是男女青年和中年女性。

第三個(gè)問題：為什么賣?

婦女懷孕以后，一個(gè)人攝取的營養(yǎng)，兩個(gè)人用，從理論上是不夠的，不夠用怎么辦?如果還是懷孕前的飲食習(xí)慣，只能增加飯量?？墒牵軌蛟黾语埩繂?由于人體的各項(xiàng)生理機(jī)能，包括血管和淋巴的工作能力，都不能允許增加飯量。這就產(chǎn)生了一對矛盾，即營養(yǎng)成分必須增加和飯量不能增加的矛盾。怎么解決這種矛盾呢?唯一的方法就是改變飲食結(jié)構(gòu)，使用“量少營養(yǎng)多”的方法解決。俗話說，“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，食補(bǔ)不如湯補(bǔ)”，所以用“燉湯進(jìn)補(bǔ)”的方法就能實(shí)現(xiàn)量少營養(yǎng)多。

目前市面上有沒有專門研究針對孕婦燉湯方法的機(jī)構(gòu)呢?還沒有。所以，元孕堂來了。元孕堂根據(jù)胎兒不同發(fā)育時(shí)間段的需要，針對性地為媽媽進(jìn)補(bǔ)。比如，受精卵著床以后首先要發(fā)育血管，這時(shí)候就要為媽媽補(bǔ)充含葉酸的湯汁，所以元孕堂的研究專家到處收集含葉酸量高的食材，同時(shí)兼顧其它營養(yǎng)物質(zhì)、礦物質(zhì)和維生素，做成了孕初期的湯料。比如，元孕堂認(rèn)為懷孕前精子和卵子的質(zhì)量第一重要，所以，大力提倡備孕，提出“孩子真正的起跑線從備孕開始”的理念。可以說，沒有元孕堂，就無法滿足胎兒的營養(yǎng)需要，讓孩子先天營養(yǎng)不良，從而導(dǎo)致各種發(fā)育問題。這就是元孕堂的價(jià)值，也是目標(biāo)人群購買的理由。

第四個(gè)問題;賣什么價(jià)?

定價(jià)的原則，受三個(gè)方面約束：一是成本，二是各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤空間，三是目標(biāo)人群的購買力。

元孕堂的產(chǎn)品線，共分四個(gè)階段，十款產(chǎn)品，其成本價(jià)介于200元只400元之間，零售價(jià)應(yīng)該在400元至800元之間，其中包括批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。但是，這個(gè)價(jià)格，對于閨蜜送禮來說，價(jià)格太高。一份禮品的價(jià)格定在300元左右，還是比較合適的。同研發(fā)部門交涉，讓他們更換原材料，用一些價(jià)格低的原材料，他們又不肯，所以只好按這個(gè)定價(jià)試試吧。

第五個(gè)問題：在哪兒賣?

元孕堂是一個(gè)系列，不能像腦白金那樣放在哪兒賣都行;元孕堂又是一個(gè)新品類，所以必須有形象有導(dǎo)購才能銷售。所以，元孕堂應(yīng)該是開專賣店才能銷售。

考慮到街邊店客流稀少，所以，元孕堂應(yīng)該是商超里面的“店中店”模式。

考慮到店中店投資大，所以，可以是超市里面的專柜模式。

因此，元孕堂應(yīng)該走商超路線。具體有兩種形式，一種是“店中店”形式;一種是“店中柜”形式。

第六個(gè)問題：誰來賣?

為了便于管理，元孕堂走代理商開店的路線。也就是說，店中店和店中柜，都有代理商負(fù)責(zé)開發(fā)和管理，也就是說，終端銷售，由代理商負(fù)責(zé)。

那么，廠家的任務(wù)就很清楚了，一個(gè)是找到各地的代理商，另一個(gè)是把各地的代理商培育起來。

為此，元孕堂營銷中心要建立三支隊(duì)伍，一支是推廣部，一支是商務(wù)部，一支促銷部。推廣部由3人組成，他們是：文案1人、網(wǎng)絡(luò)推廣員1人、客服1人。開發(fā)部由3名商務(wù)經(jīng)理組成。促銷部由4名導(dǎo)購組成。也就是說，前期要建立1個(gè)經(jīng)理加10個(gè)工作人員的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)元孕堂的營銷。

第七個(gè)問題：怎么賣?

先在廣州做試點(diǎn)，六步即可說清怎么賣。

第一步，組建推廣部。做網(wǎng)站，搞推廣。

因?yàn)樵刑脹]有需求詞，普通的網(wǎng)站內(nèi)容根本做不了競價(jià)排名。因此，必須先把網(wǎng)站內(nèi)容做到位。

怎樣算做到位?就是把所以關(guān)于備孕、懷孕、產(chǎn)后、哺乳各個(gè)階段網(wǎng)民搜索的問題及答案，都要在官網(wǎng)上能夠找到，這就需要大量的資訊，所以，元孕堂的網(wǎng)站要按倒著做的方法制作，以便于SEO推廣。

第二步，在廣州開一家旗艦店。

開設(shè)旗艦店，要以租賃的形式，不要以聯(lián)營的形式，因?yàn)橐谶@個(gè)店里大力促銷，所以不能讓商場把利潤拿走。在裝修旗艦店的同時(shí)，要招聘4名導(dǎo)購，分兩班在旗艦店值班。

第三步，圍繞旗艦店做促銷活動。

1、在商場周邊的小區(qū)，投放小區(qū)門禁廣告。門禁廣告隔月投放。

2、在開業(yè)當(dāng)天，舉行大型慶典活動?；顒又黝}為《大美懷孕，一場生命的贊歌》

3、向商場工作人員及其它廠家專柜發(fā)放“代金券”，該代金券的使用不受限制。

4、初次購買者打8折。

5、提供煲湯鍋?zhàn)鳛橘浧?，買就贈。

6、憑所有商場購物滿99元的小票，到元孕堂店領(lǐng)取圣誕禮物一份。

7、實(shí)行“雙積雙惠”活動。

第四步，在天貓上開網(wǎng)店。

第五步，在商機(jī)網(wǎng)等加盟網(wǎng)站上投放招商廣告。

第六步，培訓(xùn)代理商，復(fù)制廣州模式。

關(guān)鍵的問題是招商，招商中關(guān)鍵的問題，是招商政策的制訂。因?yàn)樵刑檬鞘称?，所以不可能像保健品藥品那樣這么大的利潤，因此，如果按統(tǒng)一零售價(jià)的58折提貨，代理商應(yīng)該能夠接受，關(guān)鍵是是否還有其它方面的支持。

從利潤空間上來講，已經(jīng)沒有空間了，但是，目前計(jì)算成本的方法，是量少成本高，一旦賣開以后，大批量生產(chǎn)，就會從各方面縮減成本。所以，看是沒利潤，實(shí)際上還是能夠產(chǎn)生利潤的，只不過要有個(gè)過程。所以，為了招商，為了打品牌，還是應(yīng)該給代理商一些支持。

什么支持呢，最好的支持就是廣告支持。所以，可以常年按照代理商提貨額的20%給與廣告支持，如果是首批，可以按照首批提貨額的30%給與廣告支持。

為增加做代理的信心，元孕堂實(shí)行網(wǎng)地一體化的策略，即網(wǎng)店劃歸代理商“受理”，所謂受理，就是代理商負(fù)責(zé)本IP區(qū)域內(nèi)的發(fā)貨，然后貨款由總部劃撥給代理商。

第八個(gè)問題：賣多大的量?

因?yàn)槭谴蛟熳杂衅放?，而且利潤無法核算，所以無法確定盈虧平衡點(diǎn)。但是，盡管這樣，也必須按著這個(gè)模式去做，否則沒有別的方法。這種做法，就是認(rèn)準(zhǔn)方向性的做法，早天晚天，最終一定會成功。

以上就是元孕堂的營銷模式。最后我們用“五氣圖”來卡一下，看是否成立。

第一口氣：有需求。

只要孕婦有需求，送禮就有需求，孕婦的需求越強(qiáng)烈，送禮就越有價(jià)值。顯而易見，孕婦是有著“硬需求”的。

第二口氣：掌控力。

元孕堂明顯地認(rèn)識到這個(gè)問題的重要性，所以組建了有孕嬰專家和膳食專家組成的研發(fā)部，不斷地開發(fā)好產(chǎn)品。目前代表的水平是國家級的。

第三口氣：對手弱。

這是個(gè)新的領(lǐng)域，新的品類，所以目前元孕堂沒有對手。

第四口氣：專業(yè)性。

元孕堂至始至終都只一件事：孕期滋補(bǔ)品。其專業(yè)性毋容置疑。

第五口氣：市場大

放開二胎政策，給元孕堂帶來無窮的商機(jī)，其市場需要量極大。

這五口氣成立，企業(yè)就一定贏。

元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟優(yōu)勢：優(yōu)勢多,0經(jīng)驗(yàn)加盟好項(xiàng)目

1、品牌優(yōu)勢：

元孕堂孕期滋補(bǔ)品投入巨資在各大媒體投放廣告，宣傳力度及品牌影響力在行業(yè)內(nèi)首屈一指，成為主流，是消費(fèi)者心目中的首選品牌;

2、市場優(yōu)勢：

總部每年會在網(wǎng)絡(luò)媒介上投資百萬，全方位打造品牌實(shí)力，然后也提供合作商的競爭力。

3、投資優(yōu)勢：

與其他知名品牌相比，元孕堂孕期滋補(bǔ)品特許經(jīng)營具有投資低、盈利能力高的特點(diǎn)，品牌安全性強(qiáng)，使得特許經(jīng)營人能夠享受長期持有經(jīng)營的價(jià)值。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢：

元孕堂孕期滋補(bǔ)品公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會迎合市場需求研發(fā)消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。商場要選在繁華地帶的主流商場，獨(dú)立店鋪要選在繁華、客流量多的街道。

5、營銷優(yōu)勢：

元孕堂孕期滋補(bǔ)品總部提供全程企劃、廣告支持，媒體選擇央視、衛(wèi)視、時(shí)尚雜志、主流期刊等，強(qiáng)勢的廣告推進(jìn)，讓合作店坐享滾滾客源、財(cái)源。

6、培訓(xùn)優(yōu)勢：

元孕堂孕期滋補(bǔ)品品牌加盟總部會為加盟商提供關(guān)于品牌的全面、系統(tǒng)的各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，讓加盟商對品牌更加地熟悉，能夠更好更快地掌握元孕堂孕期滋補(bǔ)品品牌加盟店的運(yùn)營技巧。

7、服務(wù)優(yōu)勢：

單店單群,商家在運(yùn)作中出現(xiàn)的問題可隨時(shí)在群里說名情況。公司實(shí)行責(zé)任包干制度到人,確保專業(yè)快速回答商家疑問。

8、技術(shù)優(yōu)勢：

元孕堂孕期滋補(bǔ)品研發(fā)中心定制新產(chǎn)品更新升級，新品不斷，讓食客流連忘返；

元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟費(fèi)需要多少錢？開店門檻低,經(jīng)營輕松

元孕堂孕期滋補(bǔ)品是一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念和服務(wù)宗旨，廣受好評，元孕堂孕期滋補(bǔ)品品牌也在行業(yè)中得到更多的關(guān)注力度，目前在全國擁有連鎖數(shù)余家，覆蓋大陸全部省份，投資獲利豐。

據(jù)了解，選擇加盟元孕堂孕期滋補(bǔ)品所需要的投資費(fèi)用在5-10萬元左右，其費(fèi)用主要包括加盟費(fèi)用、場地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用、學(xué)習(xí)材料費(fèi)用、人員工資、宣傳費(fèi)用、水電費(fèi)等其他開支。根據(jù)元孕堂孕期滋補(bǔ)品總部的相關(guān)要求，加盟元孕堂孕期滋補(bǔ)品，具體費(fèi)用的多少取決于加盟區(qū)域、場地規(guī)模等因素，關(guān)鍵也要看投資者的個(gè)人投資實(shí)力。

成功加盟元孕堂孕期滋補(bǔ)品，總部會提供360度保姆式幫扶，品牌每年會在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上進(jìn)行大面積的強(qiáng)力宣傳，建立好品牌的形象，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，市場一線營銷團(tuán)隊(duì)會全程提供營銷策劃指導(dǎo)，幫助加盟吸納客源，提供可靠的營運(yùn)保障。

元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟保障：總部全力扶持,輕松復(fù)制成功

1、品牌形象：

利用元孕堂孕期滋補(bǔ)品強(qiáng)大的企劃團(tuán)隊(duì)，為加盟店供給一致的品牌形象設(shè)計(jì)。大到店招，小到包裝袋。悉數(shù)突出元孕堂孕期滋補(bǔ)品的文化，一起構(gòu)建品牌高地。

2、整店輸出：

元孕堂孕期滋補(bǔ)品總部提供統(tǒng)一的VI系統(tǒng)，提供整體配套服務(wù)與支持。

3、物流配送：

開元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟店，現(xiàn)代化的物流平臺，為加盟者實(shí)現(xiàn)快速配送方案，保障店面高速運(yùn)營。

4、媒體廣告：

要的宣傳是很重要的，在現(xiàn)代的社會里，要是想讓更多的人知道你的品牌，一定要做專業(yè)的廣告，要讓大家耳目一新。元孕堂孕期滋補(bǔ)品廣告宣傳執(zhí)行強(qiáng)勢廣告投放力度，市場部在公司不同發(fā)展階段推出不同的廣告營銷方案。

5、市場運(yùn)營：

專業(yè)的營運(yùn)管理團(tuán)隊(duì)為投資者提供多方位指導(dǎo)，幫其排憂解難。不定期派市場督導(dǎo)員巡視檢查，指導(dǎo)運(yùn)營，不斷提供新產(chǎn)品，拓展新技術(shù)。

6、培訓(xùn)支持：

提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括：裝修、運(yùn)營、廣告促銷、銷售等各方面。

7、選址裝修：

免費(fèi)提供從尺寸測量、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、材料采購、工程裝修、施工監(jiān)理在內(nèi)的服務(wù)，確保統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)和裝修質(zhì)量;

8、開業(yè)指導(dǎo)：

按照門店實(shí)際情況，為其量身打造開業(yè)方案、促銷活動，讓元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟商能夠開業(yè)大吉，贏得滿堂彩，經(jīng)營事業(yè)更加紅火。

9、活動策劃：

為加盟商提供針對性的店面設(shè)計(jì)裝修與店內(nèi)布局設(shè)計(jì)方案。

10、區(qū)域保護(hù)：

在規(guī)定區(qū)域內(nèi)實(shí)施區(qū)域保護(hù)政策，保障元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟商利益。

元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟條件

1、具有立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或企業(yè)法人。

2、加盟商以誠信為本，具有“用心服務(wù)消費(fèi)者”的思想。

3、具備不低于總部要求的資金的投資實(shí)力

4、具備相應(yīng)項(xiàng)目的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)意識。

5、合理、優(yōu)越的開店場所(參選址表)。

6、加盟客戶能正確認(rèn)識連鎖經(jīng)營合作的概念，并有吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。

7、愿意服從元孕堂孕期滋補(bǔ)品的品牌化經(jīng)營路線，維護(hù)品牌形象。

8、具有合法的經(jīng)營資格，能提供有效證件。

元孕堂孕期滋補(bǔ)品加盟流程

1、了解信息：

可以在網(wǎng)頁上與專業(yè)咨詢師進(jìn)行在線溝通，或者撥打總部的加盟熱線，電話咨詢加盟詳情。

2、項(xiàng)目考察:

市場調(diào)研，根據(jù)加盟者填寫的加盟申請資料，公司會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅某墒於取⒏偁帬顩r、消費(fèi)情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營方式、資金等情況進(jìn)行審核。

3、加盟申請：

申請人填妥加盟申請表，總部會審核加盟商們信息;

4、簽訂合同:

雙方加盟規(guī)劃，正式簽訂加盟合同，加盟商支付投資金。

5、店址選擇：

總部或地區(qū)代理商將派專人赴申請加盟店所在地進(jìn)行實(shí)地考察，確定位置及面積。

6、裝修設(shè)計(jì)：

總部輸出專業(yè)設(shè)計(jì)師，選址后根據(jù)平面圖進(jìn)行效果圖的設(shè)計(jì)，并指導(dǎo)施工及售后服務(wù)保障工作。

7、加盟培訓(xùn)：

公司總部對加盟商進(jìn)行特許經(jīng)營資質(zhì)授權(quán)，和加盟連鎖管理制度的培訓(xùn)，向擬加盟商提供VI設(shè)計(jì)樣本，宣傳資料。

8、新店開業(yè)：

制定開業(yè)計(jì)劃，籌備開業(yè)典禮，做好開業(yè)前期準(zhǔn)備。