好孩子集團(tuán)宋鄭還 教書匠的商業(yè)王國(guó)搭建之路

有一種中國(guó)人制造的車子，全世界有4億家庭在使用。在中國(guó)，它的市場(chǎng)占有率達(dá)70%，在歐美市場(chǎng)也占據(jù)了50%以上的份額。在歐洲，它甚至賣到每輛700多歐元的“天價(jià)”。它叫“好孩子”，是全球最大的兒童耐用品供應(yīng)商，一個(gè)由一位教了12年書的數(shù)學(xué)老師一手創(chuàng)造出來(lái)的超級(jí)品牌。

從一個(gè)發(fā)不出工資的校辦企業(yè)到嬰童用品王國(guó)，宋鄭還從無(wú)到有白手起家，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，展示出了一代商業(yè)領(lǐng)袖的才情與智慧。一起來(lái)看好孩子總裁宋鄭還白手起家創(chuàng)業(yè)故事。

好孩子集團(tuán)宋鄭還 教書匠的商業(yè)王國(guó)搭建之路 趕鴨子上架，教書匠下海經(jīng)商

宋鄭還出生于中醫(yī)世家，祖輩三十六代皆為中醫(yī)。他說(shuō)，在他祖輩那個(gè)年代，根本看不起經(jīng)商。而在創(chuàng)辦好孩子之前，其實(shí)他從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)經(jīng)商，或許更沒(méi)想到會(huì)做出一個(gè)上市集團(tuán)。

因?yàn)闅v史原因，宋鄭還并沒(méi)有繼承祖業(yè)。1968年高中畢業(yè)后，就插隊(duì)在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。在農(nóng)村喂了5年豬之后，宋鄭還被推薦到上海上大學(xué)，畢業(yè)后就在昆山做起了中學(xué)數(shù)學(xué)教師。世事無(wú)常。本以為就這樣按部就班過(guò)一輩子的宋鄭還，突然接到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)任命。

時(shí)值改革開放熱潮涌動(dòng)，政府鼓勵(lì)學(xué)校辦工廠。

于是，那時(shí)候涌現(xiàn)出了不少學(xué)校集資的校辦工廠?，F(xiàn)在看，雖然大部分都已經(jīng)銷聲匿跡，但是還有一部分企業(yè)，成長(zhǎng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量，比如：北大方正、哇哈哈等。

當(dāng)時(shí)宋鄭還所在的學(xué)校也辦了個(gè)工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品是直到今天才真正普及的微波爐。

自然，這是一次失敗的投資。由于產(chǎn)品滯銷，工廠虧損，老師罷工，最后連學(xué)校都被迫關(guān)門。情急之下，教育局領(lǐng)導(dǎo)想到了宋鄭還。作為當(dāng)時(shí)學(xué)校的副校長(zhǎng)，又是大學(xué)生，宋鄭還被趕鴨子上架，從數(shù)學(xué)老師變成了校辦工廠廠長(zhǎng)，而且還被要求，“無(wú)論如何都要撐4年！”

就這樣，一個(gè)對(duì)經(jīng)濟(jì)一竅不通、教了十幾年書的窮教師匠，開始了他的商業(yè)生涯。

初嘗經(jīng)商樂(lè)趣，流連忘返

宋鄭還接手時(shí)，工廠里還有40多個(gè)下屬，但大部分都是附近的農(nóng)婦，他甚至還要一次次地強(qiáng)調(diào)：不準(zhǔn)在車間里面隨地大小便！而且，廠里已經(jīng)有8個(gè)月沒(méi)發(fā)工資，怨聲一片。

于是，在上海的各大工廠門口，每天都能看見宋鄭還的身影。他奔波在各個(gè)地方，只希望能為工廠接點(diǎn)活干，卻四處碰壁。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在1989年。宋鄭還教過(guò)的一個(gè)學(xué)生的家長(zhǎng)，是上海一家軍工廠的領(lǐng)導(dǎo)，他聽說(shuō)宋鄭還的處境，特意找到了他，并拿出一輛嬰兒車，承諾如果他們工廠能夠生產(chǎn)這種嬰兒車，軍工廠方面可以包銷。找到活干的宋鄭還雖然喜出望外，他開始自己研究，并決定將工廠的重心放在生產(chǎn)嬰兒車上。

1989年，憑借著從銀行貸款來(lái)的5萬(wàn)元資金，“好孩子”成立了。

第一年，宋鄭還的工廠就生產(chǎn)出了2萬(wàn)輛童車，在支付了老師的欠發(fā)工資后，學(xué)校重新開門了。兩年后，宋鄭還就還清了所有銀行貸款。不過(guò)，學(xué)校是開門了，但宋鄭還卻不想回去了。初嘗經(jīng)商樂(lè)趣的他，沉浸在商海之中流連忘返，先是推遲了回校時(shí)間，后來(lái)干脆就再也沒(méi)有回去。

出售專利，用創(chuàng)新撬開市場(chǎng)

成立之初的“好孩子”，生產(chǎn)的只是老式嬰兒車，有限的訂單、較貴的原材料都折磨著宋鄭還的神經(jīng)，但此時(shí)的他已經(jīng)陷入了騎虎難下的尷尬境地。想來(lái)想去，宋鄭還覺得還是得創(chuàng)新，只有做世界上沒(méi)有的東西，才可能出奇制勝。

一次偶然的機(jī)會(huì)，宋鄭還看到一張睡椅，于是突發(fā)奇想，“如果加上搖椅，加上輪子，不就成了童車？如果椅子可以翻轉(zhuǎn)，不就成了兩用童車，變成帶搖籃的嬰兒車，這個(gè)世界上沒(méi)有?！敝?，宋鄭還拿著這個(gè)發(fā)明去申請(qǐng)了專利。

但當(dāng)時(shí)工廠資金不足，根本不可能將這項(xiàng)專利利用起來(lái)。無(wú)奈之下，宋鄭還只能把這項(xiàng)發(fā)明賣掉，換回了4萬(wàn)元錢。嘗到甜頭的宋鄭還，開始在投入更多心力研發(fā)新品，在創(chuàng)新的道路上越走越遠(yuǎn)。他腦子里面的創(chuàng)意源源不斷，接連設(shè)計(jì)出四功能、多功能童車。僅靠著賣專利，企業(yè)過(guò)了一段舒心日子。

有一次，一款童車專利更是被炒到了15萬(wàn)元！如此天價(jià)，一下子驚醒了宋鄭還：這樣的好東西只有自己才有，干嘛還賣啊，抱回家自己生產(chǎn)啊！于是展覽會(huì)還沒(méi)結(jié)束，宋鄭還就回去了，開始把好孩子自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。一開始，產(chǎn)品雖然價(jià)格相對(duì)較高，但因?yàn)楣δ塥?dú)家，好孩子的生意也是做得風(fēng)生水起。

直到1990年代，廠里終于遭遇了困境。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地，銷售價(jià)格也更加便宜，甚至有一家浙江企業(yè)計(jì)劃用3年時(shí)間擊垮好孩子。與那些企業(yè)相比，當(dāng)時(shí)好孩子的規(guī)?？芍^小得可憐，如果要拼價(jià)格，恐怕很快就會(huì)被擠出市場(chǎng)。

不得已之下，宋鄭還只能將最后一根救命稻草放在了創(chuàng)新上面。他說(shuō)：“我們只有一個(gè)辦法——繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，他們仿造第一代產(chǎn)品，那么我就研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品，讓他們永遠(yuǎn)跟在我后面。”

創(chuàng)新的力量果然很強(qiáng)大，不僅讓好孩子活了下來(lái)，到1993年，銷量更是成為全國(guó)第一。

走出國(guó)門，海外市場(chǎng)掀風(fēng)云

宋鄭還的嬰兒車生意越做越大，只是，這并不是他的目標(biāo)。有一次，一位德國(guó)廠商來(lái)好孩子的工廠參觀。參觀完后，該廠商和他說(shuō)：童車不是這樣制作的。一手將一個(gè)破落工廠打造成行業(yè)龍頭，宋鄭還心中的驕傲可想而知。德國(guó)商人的一番話，徹底激起了宋鄭還的好勝心，他要讓好孩子真正走向國(guó)際市場(chǎng)，一較長(zhǎng)短。

好孩子國(guó)際化的第一步就是去香港找國(guó)際投資者。當(dāng)時(shí)的中國(guó)置業(yè)給好孩子投了450萬(wàn)美元，這筆資金算是及時(shí)雨，如果不來(lái)，好孩子的資金鏈就要斷了。第二步就是讓好孩子的市場(chǎng)國(guó)際化，美國(guó)紐約是好孩子走向國(guó)際的第一站。打開美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有想象中容易?！昂煤⒆印卑l(fā)現(xiàn)，無(wú)論自己如何努力，其產(chǎn)品和品牌就是無(wú)法進(jìn)入美國(guó)主流零售通路。

“與當(dāng)?shù)仄放粕毯献?，他們最多只愿意做加工合作，想用自己的品牌，有些天方夜譚?！彼梧嵾€說(shuō)道。但宋鄭還沒(méi)有氣餒，美國(guó)巨大的嬰兒車市場(chǎng)讓他興奮不已。在設(shè)計(jì)出一款具有搖籃功能的嬰兒車后，宋鄭還再一次帶著新產(chǎn)品找到了美國(guó)第二大嬰兒用品制造公司COSCO，并成功說(shuō)服其與好孩子合作，推出“CASCO-Geoby”這一聯(lián)合品牌。

借助COSCO這個(gè)支點(diǎn)，好孩子憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，很快就在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，一舉成為美國(guó)嬰兒車市場(chǎng)的銷量冠軍。

繼美國(guó)市場(chǎng)之后，好孩子“故技重施”，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。同樣的，不到4年時(shí)間，好孩子的產(chǎn)品又占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)銷量的頭把交椅。雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，好孩子的知名度并不算高，在海外市場(chǎng)卻是叱咤風(fēng)云的中國(guó)品牌。根據(jù)好孩子國(guó)際2016上半年財(cái)報(bào)顯示，公司上半年收入36.8億港元，國(guó)外市場(chǎng)收入30.2億港元，占比高達(dá)82%！

縱觀“好孩子”27年的發(fā)展歷程，它的內(nèi)在生命力，就是來(lái)自堅(jiān)持創(chuàng)新與開放。無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，它都不斷地以研發(fā)、創(chuàng)新拉開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的距離。從一個(gè)校辦工廠到行業(yè)龍頭，宋鄭還當(dāng)稱頭號(hào)功臣。更令人敬佩的是，從創(chuàng)建“好孩子”的第一天起，宋鄭還就沒(méi)有想過(guò)私人去擁有這個(gè)公司的股權(quán)，他從未想過(guò)要去控制這個(gè)企業(yè)。

宋鄭還說(shuō)，一個(gè)真正的企業(yè)、偉大的企業(yè)，它都不會(huì)是哪一個(gè)人的，它應(yīng)該是社會(huì)的。