家居店如何做好旺季淡季的換季

安心加盟網(wǎng)導讀：淡季是加盟商最為頭痛的時候，幾乎什么東西都不好賣；如何應對淡季？之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人!有錢人天天過年，沒錢人度日如年，淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人在超市工作五年，深有體會;超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多;而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類;當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。

飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕;這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡;淡季主要就是做這些人的生意!所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選，因為你做的是有錢人的生意！談季銷量下降，進貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量，旺季是每周進貨，淡季改成半**貨；看似合理，其實大錯特錯！??！每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做，淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率!旺季是加盟商最高興的時候，幾乎是進什么賣什么！

如何面對旺季？四個字：大步流星

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足;在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量;淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機;旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。

一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨換季是加盟商最驚險的時候幾乎是賣什么進什么！如何做對換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要!季節(jié)性商品最怕壓貨;如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的!

如何做對換季？其實也是四個字：先走為快

“來得快，去得快多種選擇充分陳列”這是萬客隆的老總針對季節(jié)性商品的經(jīng)典之言，在季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撒貨，你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪!。