加盟調整型內衣要注意事項

內衣加盟市場的前景如何?我想大家都是有目共睹的，可是為什么有些人選擇這條路卻慘淡收場，而有些人卻如魚得水呢?由于內衣市場的潛力很大，因此各類品牌內衣企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者都盯著這一塊“蛋糕”，從而導致市場混亂，各種騙局讓人防不慎防，這中惡性事件不僅給真正的內衣企業(yè)來帶了困擾，也讓很多想加盟創(chuàng)業(yè)的投資者望而卻步!下面若然菲兒內衣給那些真正想加盟內衣行業(yè)的朋友一些正確的指點!

　　一：品牌市場定位

　　在挑選內衣加盟品牌的時候，應該對自己所選的內衣品牌有一定的了解，明確該內衣品牌在市場是怎樣的一個位置，是功能型的，是健康型的，是少女型的，是性感型的等等，這是相當重要的，只有對自己所選的內衣品牌深刻理解其市場定位，才能讓你在開店時候不至于盲目的經營。我們通過內衣品牌的市場定位可以知道其價格、消費群體、特色賣點等重要信息。如果你所在的區(qū)域消費水品相對于經濟發(fā)達的地區(qū)相差懸殊，那么你就不能輕易引進高價位的內衣品牌，這些內衣品牌在經濟發(fā)達城市或許相當受歡迎，但是在你所在的區(qū)域卻可能由于其價格而讓消費者忘卻止步!其次，如果你開店的地區(qū)中年女性較多，而主要的消費者都屬于中年女性話你就必須考慮自己所選的內衣品牌是否符合當地消費者的需求，并且，這類女性朋友在需求內衣的前提下對內衣產品有那些要求，是喜歡性感的、還是喜歡時尚而簡約的，或者喜歡具有功能型的健康類內衣呢?等等這些都是開店前必須具備的準備工作。最后，你計劃投資多少金額?在你所選的幾個內衣品牌中，是否有的品牌在前期投資超出你的預計投資計劃呢?如果依然選在該品牌，那么后期資金更不上導致無法及時更新產品該怎么辦?當你仔細考慮好了些問題時，你的目標品牌范圍已經優(yōu)化到一定程度，讓后更具最后的優(yōu)化結果，進行自己的篩選，最后確定你所選擇的內衣加盟品牌!

　　2、產品受歡迎程度

　　內衣文胸是一個比較特殊的商品，不同于其他生活必備品，只要好用就行，內衣的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你選擇加盟的內衣品牌在當地的消費者中的口碑如何，受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

　　首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

　　其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。

　　第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。需要指出的是，產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

　　3、合理的利潤空間

　　這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

　　你需要的投入大概有：店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金) 店鋪裝潢費用(一次性投入) 貨品資金(如45%的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬) 人員工資每月的店面日常開銷(水電費用等)

　　預計的收入：根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

　　4、公司發(fā)展狀況

　　了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史? 目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店? 這家公司的信用情況好嗎? 公司同時經營的品牌一共有幾個? 除了總部之外.公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處? 公司是否有擁有自己的生產基地? 你接觸到的公司銷售人員是否夠專業(yè)? 當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高，同時能提供的各項支持和服務比較完善，你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

　　5、供貨是否正常

　　這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎么會好呢? 同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn)在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這點一定要有充分的思想準備——除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

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