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建材超市是為顧客提供家居設計、家居配套工程、裝修、裝飾材料及家居飾品“一站式”服務規(guī)?；?、模塊化、標準化的經(jīng)營模式，集產(chǎn)品銷售和展示為一體的大型家居建材購物中心。

建材超市又叫家居中心、家居建材商店，是以與改善、建設家庭居住環(huán)境有關的建材、裝飾、裝修等用品、家居用品、技術及服務為主的采取自選等自助服務方式銷售的零售業(yè)態(tài)。

創(chuàng)立背景

信息的發(fā)達、國民收入的提高及家庭結構的改變，促使零售業(yè)現(xiàn)代化的要求更為加速，最具代表性是傳統(tǒng)市場的沒落及超級市場的興起;

其發(fā)展方向有二：一、由都市到鄉(xiāng)下，二、都市新商圈。隨著毛坯房的取消，精裝修時代的到來，小型的“攤位式”店面生存空間越來越窄。

這種情況，必須整合建材工業(yè)中相關行業(yè)的優(yōu)勢，形成“一站式”的規(guī)模化、模塊化、標準化的經(jīng)營模式。

定義

建材超市主要經(jīng)營產(chǎn)品與服務

建筑陶瓷、五金、門窗、地板、壁紙、衛(wèi)生潔具、瓷磚、石材、吊頂材料、鐵藝、藝術玻璃、油漆涂料、櫥柜、電工電料、電動工具、裝飾木業(yè)、廚房電器以及家裝設計等。

經(jīng)營形式

(一)傳統(tǒng)的攤位式出租，靠簡單收取物業(yè)租金的粗線條經(jīng)營模式。

(二)經(jīng)銷商與制造商雙方“合作經(jīng)營、風險共擔”的平等的經(jīng)營業(yè)態(tài)，“一站式”的規(guī)?；?、模塊化、標準化的經(jīng)營模式。

優(yōu)勢

(1)擁有先進的管理理念，物流、銷售設備和技術;

(2)擁有可靠的標識系統(tǒng)和單品管理和跟蹤系統(tǒng);

(3)外部競爭環(huán)境促使超市經(jīng)營優(yōu)質、環(huán)保、節(jié)能、安全建材產(chǎn)品。

發(fā)展過程

形成市場階段

建材超市的初期是建立大型單體建材超市，并根據(jù)市民的消費水平和消費習慣做好市場調(diào)查和商品定位。考慮到消費者80%以上工薪階層，所以在商品的定位上要做到“高精、中全、低保證”，即高檔商品要精良、中檔商品要全面、低檔商品要保證。

建材超市在商品正確定位的基礎上，通過發(fā)揮品種齊全、質量保證、產(chǎn)品配套、服務到位的優(yōu)勢來擴大影響和吸引客戶。

超市配送階段

建材超市的發(fā)展必須是零售、批發(fā)、配送的有機結合。配送是一個相當重要的階段。建材超市的配送對象除了零售顧客，還可為各類工程和連鎖超市配送。配送的順利開展主要取決于中央采購配送中心的建立和業(yè)務拓展。中央配送中心的功能包括集貨、分貨、加工、配送等基本環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)的正常運轉將以自動化作業(yè)和電腦聯(lián)網(wǎng)為基礎。中央配送中心需同國內(nèi)外的供貨商建立穩(wěn)定的供貨關系，對于質量可靠、技術先進、價格合理、具有市場競爭力的產(chǎn)品，要爭取做總代理和總經(jīng)銷，一方面可以拓寬中央配送中心和連鎖店的銷售品種，另一方面又提高了建材超市的知名度，樹立超市的整體形象。

形成連鎖超市

建材超市要取得規(guī)模效應，必然要走發(fā)展連鎖經(jīng)營的道路。起步階段可以先在本市建立連鎖網(wǎng)點，地點應充分考慮到交通運輸?shù)谋憷?。條件成熟時，可以向周邊地區(qū)和全國范圍擴散。連鎖的方式可以是正規(guī)連鎖，也可以是特許連鎖(所有權分散、經(jīng)營權集中的加盟連鎖)，一切根據(jù)資金和技術條件而定。各建材超市在統(tǒng)一進貨、集中管理的基礎上，要做到店名、店貌、服務標準、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓的統(tǒng)一化，采購銷售、經(jīng)營決策的專業(yè)化，充分發(fā)揮現(xiàn)代化大型建材連鎖超市的規(guī)模效應。

類別

1、 獨立經(jīng)營

自己獨立經(jīng)營，自負盈虧的統(tǒng)一采購和銷售以及服務的真正意義上的建材超市，如百安居。

2、 建材大賣場

建材大賣場，把同一類的建材經(jīng)營個體相對集中，在同一個賣場里，有很多的經(jīng)營主體，而賣場的所有者通常是具有“房東”般的物業(yè)租賃性質。這類賣場又可分為兩中形式，第一是經(jīng)營方有統(tǒng)一管理意識，統(tǒng)一制服，統(tǒng)一店內(nèi)標識，統(tǒng)一收銀，給人感覺是一個經(jīng)營方，有一定的進步性;第二是完全尊重每個個體經(jīng)營者的個性，賣場的經(jīng)營者最大工作就是物業(yè)管理。

3、 品牌專賣店

獨立的品牌專賣店，它既可依附于第二大類的賣場之中，也在很多城市的其他區(qū)域有自己獨立的售賣地點。