怎樣提高母嬰店利潤(rùn)

怎樣提高母嬰店利潤(rùn)?提高母嬰店利潤(rùn)，官方一點(diǎn)就是要把母嬰店做得足夠?qū)I(yè)化，這里所說(shuō)的專業(yè)化，無(wú)非就是做到無(wú)可挑剔，讓消費(fèi)者滿意。那么如何將母嬰店專業(yè)化?

維清母嬰給您支招：簡(jiǎn)單說(shuō)4個(gè)點(diǎn)!

(PS：本文并非全面介紹提高如何母嬰店利潤(rùn)，如需了解更多詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊此處聯(lián)系維清客服!)

一、人氣

也可以說(shuō)是人流量，沒(méi)有人氣，怎么會(huì)有銷售，沒(méi)有銷售哪來(lái)的利潤(rùn)!有些人說(shuō)：有人氣又怎么樣?就只是看又不買，沒(méi)用!話雖沒(méi)錯(cuò)，那請(qǐng)問(wèn)消費(fèi)者購(gòu)買的基礎(chǔ)是不是得先進(jìn)店看產(chǎn)品呢?連人氣都沒(méi)有你就想著賣出東西，空想!

人氣我們?cè)趺刺岣?在已經(jīng)無(wú)法改變店鋪地理位置的情況下，我們需要做的就是“人氣商品”?！叭藲馍唐贰痹O(shè)定成不賺錢的商品(前提是不能虧)，用它來(lái)吸引人流量，積攢人氣，不僅如此，還能大大增加銷售利潤(rùn)商品的幾率。

作為店面負(fù)責(zé)人，大家不能只看到赤裸裸的盈利結(jié)果，學(xué)會(huì)變通和尋找盈利結(jié)構(gòu)方法，才能得以長(zhǎng)久生存和賺錢。

圖為：維清母嬰加盟店面，排隊(duì)結(jié)賬的顧客

二、引導(dǎo)消費(fèi)

這就需要營(yíng)業(yè)員出馬了，不要只會(huì)守在收銀臺(tái)和站著聊閑話，這樣是聊不出營(yíng)業(yè)額來(lái)的。營(yíng)業(yè)員的作用是引導(dǎo)消費(fèi)，如果真有閑工夫聊天，不妨多和消費(fèi)者溝通，來(lái)一個(gè)潛移默化，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

對(duì)于這一點(diǎn)，店面負(fù)責(zé)人需要時(shí)常對(duì)員工進(jìn)行總結(jié)和培訓(xùn)。在這一方面，對(duì)于母嬰加盟的店面更有利，總部在這方面積累的經(jīng)驗(yàn)足夠幫助加盟商們?cè)谙M(fèi)環(huán)節(jié)更加得心應(yīng)手。>>>了解維清母嬰總部提供給加盟商的支持

三、賣出客戶并不感冒的產(chǎn)品

第一點(diǎn)我們說(shuō)到“人氣商品”，是無(wú)利潤(rùn)的，客戶看到便宜的買，看到想買的價(jià)格合理的買，賣出去的全是自然消費(fèi)的，我們想賣出去的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，怎么辦?

1、試試“套餐產(chǎn)品”：改變下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，會(huì)受人歡迎的。

2、產(chǎn)品陳列：做銷售的都知道陳列很重要，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額?？梢愿鶕?jù)季節(jié)、寶寶月份、媽媽產(chǎn)后用品等主題來(lái)進(jìn)行陳列。

四、促銷活動(dòng)

母嬰用品店適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)是很有必要的。嬰兒玩樂(lè)設(shè)施、產(chǎn)品促銷的各種氣氛，促銷信息的有效傳達(dá)、促銷當(dāng)天和消費(fèi)者互動(dòng)的環(huán)節(jié)等，這些點(diǎn)都是是否能帶動(dòng)店面盈利的核心。

維清母嬰總結(jié)一下：所謂不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，“不想成為行業(yè)巨頭的商家不是優(yōu)秀商家”，話雖不中聽(tīng)，但是這其中的確包含太多我們需要進(jìn)步的東西了。