為什么顧客會愿意選擇百蓮凱美容院?
為什么顧客會愿意選擇百蓮凱美容院?精準定位至關(guān)重要!市場上的美容院品牌百花爭鳴,從眾多品牌的美容院隊伍中選擇上我們的美容院進行美容消費?為什么有的顧客能成為我們美容院的忠實顧客,而有的顧客慢慢變成了過客?
您以為這是美容院自身環(huán)境的原因嗎?是因為我們美容師做的沒有讓他們滿意嗎?不盡然。美容院和顧客之間的相處,遠遠超過了普通意義上的合拍,事實上抓住美容院顧客的心理對于留客是很重要的。為什么顧客會愿意選擇百蓮凱美容院?精準定位至關(guān)重要!
一、低端定位的美容院
低端美容院的目標(biāo)顧客群體在經(jīng)濟及消費能力上要低于中高端美容院,這也說明低端美容院對店面的投入不能太大,面積上也會相對較小。
所以想要定位在低端美容院,不如把美容院開設(shè)成家庭美容院或是社區(qū)美容院,在位置上可以適合選擇普通的小區(qū)或是老街道,找一個人流量相對集中的位置,這樣不僅店面租金便宜,而且主要活動人群與定位的目標(biāo)顧客群體有較高的重合。
二、中端定位的美容院
相對于低端美容院而言,中端美容院選址的選擇范圍比較廣一些,中端美容院的消費群體是屬于中端實現(xiàn)目標(biāo)人群,根據(jù)美容消費人群的相關(guān)調(diào)查顯示,廣大的中端實現(xiàn)目標(biāo)人群主要以商業(yè)街區(qū)作為主要消費地點,如果中端美容院選址在商業(yè)街區(qū),不僅交有助于潤腸通便利,設(shè)施完善,而且客流量也很大,女性在購物之后,大多數(shù)都會想找一家美容院做作美容,放松一下。
另外,中端美容院還適合選擇在稍微高端一些的小區(qū)、寫字樓以及相關(guān)娛樂會所聚集的位置。
三、高端定位的美容院
高端美容院所服務(wù)的對象是高實現(xiàn)目標(biāo)群體,是特別講究之人,對美容院的環(huán)境、位置等各方面要求都比較高,因此,高端美容院在選址上要特別注意,首先要交有助于潤腸通便捷、公共設(shè)施健全、繁華的地段,比如城市中心CBD商區(qū)、高端小區(qū)、高端商圈、高端寫字樓等位置,這里的客流量大,且來出入此位置的人都擁有較高的經(jīng)濟實現(xiàn)目標(biāo),而且在各方面都可以滿足消費者的需求。
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