女首富白手起家者”是如何煉成的？

說(shuō)起中國(guó)首富，大家想到的都是誰(shuí)？王健林還是馬云？

想起他們兩個(gè)，一點(diǎn)都不奇怪，他們兩個(gè)基本上就是“首富”的代名詞：王健林的萬(wàn)達(dá)帝國(guó)，涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)、酒店、旅游、文化、百貨等產(chǎn)業(yè)，年收入達(dá)1500億人民幣；而馬云的阿里巴巴和淘寶網(wǎng)，更是改變了一代中國(guó)人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。但改革開放那么久，曾經(jīng)當(dāng)過(guò)中國(guó)首富的可不止王健林和馬云。你聽說(shuō)過(guò)其中一位首富，是靠著收破爛賣廢紙當(dāng)上中國(guó)首富的嗎？比這更傳奇的是：27歲她還在香港街頭收破爛，33歲就賺了第一桶金，進(jìn)而開拓美國(guó)市場(chǎng)，后來(lái)返回內(nèi)地創(chuàng)辦企業(yè)，短短20年時(shí)間就成為了中國(guó)首富。在2008年美國(guó)次貸危機(jī)中，她的企業(yè)遭受到了嚴(yán)重沖擊，甚至一度陷入要破產(chǎn)關(guān)門的境地，但她咬緊牙關(guān)，想盡辦法，終于把企業(yè)從破產(chǎn)的漩渦中拉了出來(lái)！

2016財(cái)年，她的企業(yè)產(chǎn)品銷量達(dá)到1300萬(wàn)噸，銷售額321億元，利潤(rùn)高達(dá)58.6億。在《2016胡潤(rùn)百富榜》中，她以330億身家排名第49，在《2016胡潤(rùn)女富豪榜》中排名第5。而且，據(jù)世界財(cái)富組織統(tǒng)計(jì)，她還是有史以來(lái)世界白手起家者中，最富有的女性！“世界最富有女白手起家者”是如何煉成的？27歲還在香港收破爛，一夜蒸發(fā)143億后重新振作這個(gè)人到底是誰(shuí)？她就是玖龍紙業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，張茵。

女首富白手起家者”是如何煉成的？ 從合資企業(yè)高管到香港破爛王
張茵祖籍黑龍江雞西，上世紀(jì)50年代出生在廣東省一個(gè)清貧的軍人家庭。家中有7個(gè)兄弟姐妹，因?yàn)楦赣H在文革時(shí)被批判坐牢，身為老大的她早早就挑起了家庭的重?fù)?dān)，這也塑造了她獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、大度的個(gè)性。1982年，會(huì)計(jì)畢業(yè)的張茵來(lái)到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會(huì)計(jì)，半年后又轉(zhuǎn)投一家待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)，先后擔(dān)任財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)和貿(mào)易部部長(zhǎng)。

按理說(shuō)，這一切都在按著張茵理想的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展，但一次出差改變了她的命運(yùn)。當(dāng)時(shí)她代表企業(yè)去香港收購(gòu)廢紙，2天時(shí)間里，她看到了廢紙回收廠內(nèi)堆積如山的廢紙，源源不斷地被打包進(jìn)貨運(yùn)柜發(fā)往內(nèi)地。經(jīng)過(guò)打聽，張茵得知，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)森林資源缺乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴(yán)重滯后，作為高檔紙生產(chǎn)原料的廢紙和木漿都需要從香港進(jìn)口。在香港收購(gòu)廢紙?jiān)俎D(zhuǎn)賣回內(nèi)地，在當(dāng)時(shí)可是一本萬(wàn)利的生意。

看到如此商機(jī)，加上之前的工作經(jīng)歷讓她在內(nèi)地和香港造紙業(yè)都積攢了不少人脈，很多人都建議她去香港做廢紙貿(mào)易。雖然她也頗為心動(dòng)，但還是非常猶豫：真的要放棄企業(yè)優(yōu)厚的待遇，去香港當(dāng)個(gè)收破爛的嗎？思前想后，張茵還是覺得要去香港創(chuàng)業(yè)。后來(lái)她說(shuō)：如果失敗了，我大不了就回深圳打工，怎么也餓不死；要是我浪費(fèi)了這次機(jī)會(huì)，以后我會(huì)怨自己一輩子的！

與黑社會(huì)硬碰硬
1985年春天，27歲的張茵放棄了深圳優(yōu)厚的工薪和住房，揣著兩個(gè)合伙人一起湊的3萬(wàn)塊錢，只身一人來(lái)到香港，租下一間37平方米的辦公室，成立了營(yíng)港深紙品廠，做起了廢紙回收貿(mào)易。她的創(chuàng)業(yè)之路也由此起步。
雖然收廢紙看起來(lái)沒(méi)什么技術(shù)含量，但是里面的水也是相當(dāng)深，張茵很快就被上了一課。因?yàn)槌鮼?lái)乍到，也不太懂行，收回來(lái)的廢紙總會(huì)夾雜著濕紙和發(fā)霉的紙，甚至還有垃圾，能有一半的合格率就不錯(cuò)了。
不得已，張茵只能用最笨的辦法：逐一檢查。每一車?yán)瓉?lái)的廢紙，張茵和合伙人都要認(rèn)真檢查過(guò)后才通過(guò)，有時(shí)候看完一車廢紙需要一整天。不到一個(gè)月時(shí)間，張茵就瘦了十幾斤，但她也練出了火眼金睛，“看得多了，誰(shuí)好誰(shuí)壞、誰(shuí)可信、誰(shuí)耍滑，我一眼就能看出來(lái)，誰(shuí)也騙不了我”。但摻假只是小事，更恐怖的在后面。當(dāng)時(shí)香港的廢紙回收生意被黑社會(huì)“三合會(huì)”壟斷，他們賣給廢紙收購(gòu)廠的紙漿，水分比例高達(dá)30%，而合理的比例只有10%到15%。但廢紙回收商們也是敢怒不敢言，只能打落牙齒往肚里吞。

來(lái)自東北的張茵可不管這一套，面對(duì)三合會(huì)摻水的紙漿，她說(shuō)什么也不收，這可激怒了三合會(huì)。那段時(shí)間，張茵不僅多次接到三合會(huì)的恐嚇電話，甚至自家的廠房也多次被三合會(huì)的人鬧事，玻璃砸得粉碎，廢紙都被澆上了水，甚至還說(shuō)要燒掉廠子！

在壓力之下，張茵依舊沒(méi)有退縮，她不問(wèn)其他，只管公公道道地把生意做好。而三合會(huì)也是挑軟柿子來(lái)捏，看著張茵如此彪悍，再加上警察過(guò)問(wèn)，這件事也就不了了之。這一下子，張茵一下子出名了，大家都知道了有一位敢和黑社會(huì)叫板的內(nèi)地姑娘。再加上張茵堅(jiān)持控制廢紙的品質(zhì)，為人也仗義公道，越來(lái)越多的人愿意把廢紙賣給她。不到6年，她就成為了香港最大的廢紙出口商。在這期間，張茵還遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍臺(tái)胞劉名中，二人不僅結(jié)成伉儷，更是日后默契的事業(yè)伙伴。

香港太小了，我們?nèi)ッ绹?guó)開廠！

雖然在香港闖出了名堂，但香港畢竟還是太小，跟不上內(nèi)地與日俱增的對(duì)于廢紙的需求。很快，張茵就做出了一個(gè)驚人的決定：到美國(guó)開廠！當(dāng)時(shí)的美國(guó)森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達(dá)，廢紙回收系統(tǒng)極為科學(xué)，舊瓦楞紙箱的回收利用率甚至高達(dá)75%，被譽(yù)為“廢物中的沙特阿拉伯”。

1990年2月，張茵和丈夫成立了美國(guó)中南控股公司。在陌生的市場(chǎng)里，張茵的起步很困難。為了省錢，夫妻倆在洛杉磯東部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天當(dāng)辦公室，晚上就睡在那里。

因?yàn)闆](méi)有人脈，他們只能兵分兩路，她帶著翻譯，劉名中一個(gè)人，一家一家跑工廠，向別人介紹中南，請(qǐng)對(duì)方把廢紙賣給自己。因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，劉名中經(jīng)常沒(méi)時(shí)間吃飯，一邊開車，一邊吃漢堡。后來(lái)有國(guó)內(nèi)伙伴看到中南控股做得很大，對(duì)張茵說(shuō)：幾年時(shí)間就發(fā)展這么好，美國(guó)的生意很容易做??？張茵一笑置之，說(shuō)：沒(méi)有哪一刻是不辛苦的。

在美國(guó)闖了幾個(gè)月，張茵也在美國(guó)慢慢站穩(wěn)了腳跟，確定了幾個(gè)固定的廢紙供應(yīng)商。剛好當(dāng)時(shí)中國(guó)對(duì)美貿(mào)易量大幅度提升，創(chuàng)造了巨大的貿(mào)易順差，滿載去美國(guó)的船只，返航時(shí)往往是半倉(cāng)或者輕倉(cāng)，因此在運(yùn)價(jià)上有很好的折扣。得知這一消息，張茵立刻就用這些“順風(fēng)船”往國(guó)內(nèi)運(yùn)送廢紙，既固定了運(yùn)輸航線，又減低了運(yùn)輸成本，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得了先機(jī)。

依托美國(guó)市場(chǎng)，張茵的產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，她將美國(guó)低價(jià)回收的廢紙?jiān)丛床粩嗟剡\(yùn)往中國(guó)內(nèi)地，再將加工后的?？堜N往世界各地。短短10年，張茵就在美國(guó)創(chuàng)立了7家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)，商業(yè)版圖不斷擴(kuò)張。2001年，中南控股躍居美國(guó)廢紙出口行業(yè)之首，龍頭地位至今無(wú)人撼動(dòng)。張茵也因此成為美國(guó)知名的女性企業(yè)家，在全美女企業(yè)家榜單中位列54位，美國(guó)媒體稱之為“廢紙大王”。

回中國(guó)辦廠，造紙賣給美國(guó)人！
雖然張茵是靠廢紙起家，但是她并不喜歡媒體總叫她“收廢品的”，因?yàn)樗傆X得自己做的是“科技環(huán)保企業(yè)”。
而且，當(dāng)時(shí)的張茵，野心遠(yuǎn)不止做一個(gè)買賣廢紙的中間商。她有一個(gè)更大的夢(mèng)想，就是把美國(guó)的廢紙運(yùn)回中國(guó)，在大陸生產(chǎn)出高檔的紙制品，然后再賣回美國(guó)，賺美國(guó)人的錢！
1996年，張茵在東莞投資1.1億美元，創(chuàng)立玖龍紙業(yè)，正式從廢紙貿(mào)易轉(zhuǎn)型為廢紙?jiān)旒垺?年多后，玖龍的第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能為20萬(wàn)噸高檔?？垺６粫r(shí)間，國(guó)內(nèi)絕大部分造紙廠的生產(chǎn)規(guī)模只有每年5萬(wàn)噸左右。
此后兩年多時(shí)間，張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產(chǎn)線。至此，玖龍紙業(yè)以三條生產(chǎn)線、百萬(wàn)噸產(chǎn)能確立了中國(guó)包裝紙板龍頭企業(yè)的地位。
接著，張茵又揮師北上，在江蘇太倉(cāng)建立了擁有95萬(wàn)噸產(chǎn)能的造紙基地，相當(dāng)于在長(zhǎng)江邊上再造了一個(gè)玖龍。2005年底，玖龍紙業(yè)的年產(chǎn)能達(dá)330萬(wàn)噸，在中國(guó)市場(chǎng)占有率為17%，成為中國(guó)第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。2006年3月3日，玖龍紙業(yè)登陸香港主板，IPO為集團(tuán)籌得34億港幣。不少大名鼎鼎的富豪都大量買入玖龍的股票，包括嘉里集團(tuán)郭鶴年、恒基地產(chǎn)李兆基、新世界發(fā)展鄭裕彤。

《2006胡潤(rùn)財(cái)富榜》顯示，張茵以270億的身家位列榜首，成為中國(guó)第一位女首富。而該榜單僅僅根據(jù)張茵持有的74.7%的玖龍股份計(jì)算得出的，美國(guó)的中南控股都沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。
次貸危機(jī)來(lái)襲，力挽狂瀾但好景不長(zhǎng)，張茵的首富位置還沒(méi)有坐多久，2008年美國(guó)次貸危機(jī)就來(lái)了。2008年底，廢紙的價(jià)格從1年前的一噸幾百美元，跌到了一噸七八十美元，庫(kù)存就像垃圾一樣被隨意堆積。由于出口量下降、成品價(jià)格暴跌，玖龍也出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺與庫(kù)存積壓現(xiàn)象，其企業(yè)負(fù)債額一度沖至123億港幣。受此影響，玖龍的股價(jià)也在兩星期內(nèi)暴跌40.28%，張茵的身家在一天內(nèi)蒸發(fā)134億港幣，半年內(nèi)，縮水超過(guò)90%。更糟糕的是，一則有關(guān)玖龍紙業(yè)即將申請(qǐng)破產(chǎn)的消息開始流傳。

盡管張茵一再否認(rèn)“申請(qǐng)破產(chǎn)”的傳言，但仍然擋不住各方質(zhì)疑。銀行要求實(shí)地考察，外聘的工程隊(duì)要求馬上結(jié)賬……“從2008年年中至年底，日子真的很難，我每次回到辦公室的心情都很沉重，有時(shí)連走路都覺得困難。”張茵說(shuō)。關(guān)鍵時(shí)刻，張茵展現(xiàn)出了驚人的執(zhí)著和毅力。即便公司內(nèi)外交困，集團(tuán)股價(jià)和現(xiàn)金流跌至谷底時(shí)，玖龍堅(jiān)持拒絕了很多投行、PE的融資方案，“只要是涉及到會(huì)稀釋股權(quán)的，我都不會(huì)接受?！睆堃鹫f(shuō)。在危機(jī)之中，張茵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)定下了“全面收縮，度過(guò)寒冬”的方針，并且采取了一系列措施力挽狂瀾：
1、首先，她全力止損，及時(shí)叫停了一些擴(kuò)產(chǎn)工程。
2、其次，她著力調(diào)整了銷售和采購(gòu)政策，將以前的32天一個(gè)采購(gòu)周期轉(zhuǎn)變?yōu)?天一個(gè)周期。
3、強(qiáng)化采購(gòu)部、銷售部及內(nèi)部生產(chǎn)線之間的協(xié)調(diào)配合。將主要原材料的庫(kù)存都控制在36天以內(nèi)，產(chǎn)品的庫(kù)存量保持在15天以內(nèi)，并根據(jù)客戶的需求靈活調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃。
4、將競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以往，玖龍紙業(yè)的內(nèi)外銷比例幾乎為1：1，在外銷出現(xiàn)困難的情況下，玖龍開始著力拓展內(nèi)需市場(chǎng)，并在半年后將內(nèi)銷比例調(diào)整至8成以上。
5、把廢紙?jiān)牧蠌倪M(jìn)口換成國(guó)產(chǎn)。過(guò)去，集團(tuán)在大部分情況下都使用進(jìn)口廢紙，而隨著天津、重慶造紙基地先后投入運(yùn)營(yíng)，這兩地50%以上的原材料改為國(guó)產(chǎn)廢紙。而東莞及太倉(cāng)的老基地，采用國(guó)產(chǎn)廢紙的比例也達(dá)到了30%左右。

張茵的努力收到了成效，玖龍不僅穩(wěn)步復(fù)蘇，甚至還展現(xiàn)了更勝?gòu)那暗某砷L(zhǎng)速度。2009年，玖龍展開了兩次減債行動(dòng)，清償了全部外匯貸款。

在這之后，集團(tuán)旗下的越南基地，泉州、沈陽(yáng)、樂(lè)山基地相繼建成投產(chǎn)，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升，還加速占據(jù)了越南、老撾、柬埔寨等東盟市場(chǎng)。

玖龍紙業(yè)2009財(cái)報(bào)顯示，上半財(cái)年盈利僅為3.02億，但是下半財(cái)年就迅速提升到13.38億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到414%。玖龍?jiān)趶堃鸬膸ьI(lǐng)下終于度過(guò)了難關(guān)!更令她欣慰的是，在金融危機(jī)的非常情況下，玖龍做到了“沒(méi)有一筆爛賬”，所有的貨款都收了回來(lái)。2010年，玖龍創(chuàng)紀(jì)錄地創(chuàng)造了22.2億元的利潤(rùn)，到了2016年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了驚人的58.6億元！玖龍和張茵，一起創(chuàng)造了奇跡！

張茵的成功秘訣
談起成功的秘訣，張茵說(shuō)自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級(jí)的飯店，自己決不會(huì)賭氣建五星級(jí)的?！?br> 此外，由于學(xué)過(guò)財(cái)會(huì)專業(yè)，因此張茵在管理上有獨(dú)到的見解。提倡“個(gè)人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說(shuō)到做到，幫助解決實(shí)際困難。張茵說(shuō)，她最喜歡的事情，就是下班后在員工宿舍小區(qū)里，看著員工們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上鍛煉、跳舞。每當(dāng)看到有一家?guī)卓谌艘黄鹕⒉健е⒆油嫠r(shí)，張茵都異常開心，內(nèi)心噴薄著巨大的成就感。

回顧張茵30多年的創(chuàng)業(yè)歷程，從香港“收廢紙的”到造紙大王，從第一位女首富到破產(chǎn)邊緣，最后再?gòu)墓鹊着榔?。張茵走過(guò)的每一步，都體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)家特有的堅(jiān)毅和努力。盡管中間遇到過(guò)無(wú)數(shù)次挫折，都沒(méi)有讓這個(gè)女人折服。每一次挫折，都是對(duì)她的磨礪，最后她才能磨成一把鋒利的寶劍，在市場(chǎng)上揮斥方遒，難逢敵手！

其實(shí)，所有的創(chuàng)業(yè)者都是這樣。他們剛開始時(shí)可能和常人一樣，但他們異于常人的是，他們一直在努力，向著自己的目標(biāo)一路前進(jìn)。即便夢(mèng)想聽起來(lái)不切實(shí)際，成功也看似遙遙無(wú)期，但最關(guān)鍵的一點(diǎn)——即便受盡非議，卻毫不動(dòng)搖，一直堅(jiān)持著自己的信念，努力前行，直到成功的那一天！