深圳時尚飾品加盟店分享飾品品牌經(jīng)營技巧

如何開深圳時尚飾品加盟店是很受人關(guān)注的問題。飾品店也從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)?；I(yè)化。一些著名飾品品牌已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張；更有一部分飾品加盟店自己聘請設(shè)計師，自己開設(shè)加工廠。另外，一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。如何開好品牌飾品店，從“細(xì)節(jié)消費(fèi)”中分一杯羹？

第一步：把握飾品消費(fèi)者心理

①.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。②.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。③.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。④.精致的小飾品，有收藏價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。⑤.非理性消費(fèi)：有時候只是想逛逛，一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

第二步：定位目標(biāo)市場

目標(biāo)消費(fèi)群：個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

第三步：飾品店正確選址

選址對于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。選址的原則：1.客流量大：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。2.借助知名賣場：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強(qiáng)，位置設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

第四步：飾品店注重裝修

飾品消費(fèi)者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。①.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。②.店外：要醒目、視覺沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。③.店名：新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍?！捌卟逝ⅰ?、“哎呀呀”等店名可作參考。

第五步：做好進(jìn)貨和庫存管理

進(jìn)貨管理：進(jìn)貨應(yīng)該考慮：①.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，進(jìn)貨周期相對短一些?？煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。②.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實力、銷售情況而定。③.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家進(jìn)貨，有一部分推銷人員上門推銷。④.進(jìn)貨時，為充分滿足客戶的需求。首先，要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購，他們對飾品市場整體感覺以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經(jīng)常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進(jìn)貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進(jìn)1萬元的貨）。

第六步：控制成本，估算盈利

成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買；3萬元左右用于4個月（季付加一個月押金）的房租費(fèi)用；4萬元左右用于首次的進(jìn)貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費(fèi)；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。發(fā)展目標(biāo)：把小鋪面不斷做大，向連鎖專柜方向努力；或者增加服務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)大產(chǎn)品的類別。

第七步：吸引客戶眼球的飾品擺放

飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費(fèi)者的注意，要注意以下幾點(diǎn)：①.對客戶來說，最佳的視覺區(qū)域在：80公分（上下、左右的長度）區(qū)域。②.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配。③.最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。