汽車美容加盟店可運(yùn)用贈(zèng)品促銷增加盈利

贈(zèng)品促銷就是消費(fèi)者在店面消費(fèi)時(shí)，以“贈(zèng)品”贈(zèng)送的形式向消費(fèi)者提供優(yōu)惠，吸引其參與該店面的消費(fèi)。贈(zèng)品促銷是最常用的價(jià)值促銷方式，它把商品作為禮物贈(zèng)送給消費(fèi)者，以一種實(shí)物的方式給消費(fèi)者非價(jià)格上的優(yōu)惠。

這種方式雖然沒(méi)有價(jià)格促銷這樣直接，但它可以以一種看得見(jiàn)而又實(shí)實(shí)在在的方式?jīng)_擊消費(fèi)者、增強(qiáng)店面品牌觀念，并讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并長(zhǎng)時(shí)間使用。創(chuàng)造性地運(yùn)用好贈(zèng)品促銷，可以創(chuàng)造出居于該產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具特色的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易模仿的良好效果?？梢哉f(shuō)，贈(zèng)品促銷是一種既能短時(shí)間增加銷量、又能起到長(zhǎng)時(shí)間建樹(shù)品牌的極佳促銷方式。那么在汽車美容加盟店怎么樣做呢?

一、即買即贈(zèng)

一般消費(fèi)者都有貪小便宜的心理，因此，贈(zèng)品是刺激顧客購(gòu)買較有效的直接方法。而即買即贈(zèng)的現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送方式又頗受消費(fèi)者的歡迎。

這種方式是消費(fèi)者在店面消費(fèi)的同時(shí)就可以獲得相應(yīng)的促銷贈(zèng)品，購(gòu)買與贈(zèng)送幾乎是一體的。在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，贈(zèng)品即可當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。這種方式給消費(fèi)者直接的購(gòu)買刺激，利用比較直觀的贈(zèng)品促使他們購(gòu)買，同時(shí)不用降低零售價(jià)，可謂效果極佳的促銷方式。如果企業(yè)大批量采購(gòu)贈(zèng)品，成本會(huì)進(jìn)一步降低，更有利用銷售促進(jìn)。但贈(zèng)品選擇也不是有啥贈(zèng)啥、隨便什么都行。

首先，看贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者是否具有足夠的吸引力是關(guān)鍵;就贈(zèng)品的價(jià)值來(lái)講，既不能過(guò)大，也不能過(guò)小，過(guò)大則成本增加，得不償失;過(guò)小則不能吸引消費(fèi)者。一般贈(zèng)品成本控制在百分之二到百分之四為宜。就贈(zèng)品的種類來(lái)講，要盡量選擇時(shí)下流行時(shí)尚的贈(zèng)品?？傊?，要充分分析目標(biāo)群體的特點(diǎn)、喜好來(lái)選擇贈(zèng)品，充分起到以贈(zèng)品拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的目的。

其次，看贈(zèng)品與品牌的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度;關(guān)聯(lián)度越大，越利于品牌的傳播，越容易讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中產(chǎn)生聯(lián)想，這樣才會(huì)讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，從而建立店面品牌的忠誠(chéng)度。如果是選擇同一品牌的贈(zèng)品，一定要印有品牌商標(biāo);如果是選擇其他品牌作贈(zèng)品，一般要選擇比較知名的品牌為宜。

另外，要盡量避免贈(zèng)品缺貨，以免引起顧客抱怨，如果是限量贈(zèng)送，必須在POP上注明限量的數(shù)量，送完為止，或以等值贈(zèng)品替代。同時(shí)贈(zèng)品應(yīng)選擇品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，不能因節(jié)省成本面降低贈(zèng)品的品質(zhì)，反而損壞商品及品牌本身的形象。

在即買即贈(zèng)中，比如說(shuō)消費(fèi)者鍍膜，我們可以免費(fèi)洗車，還可以配合優(yōu)惠券一起贈(zèng)送，效果會(huì)更好!

二、憑證式贈(zèng)送

憑證式贈(zèng)送是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，必須收集一張或多張憑證兌換贈(zèng)品。贈(zèng)品不是在當(dāng)場(chǎng)獲得而是需要一定憑證延遲領(lǐng)取，同時(shí)也要看顧客在購(gòu)物后是否按店面促銷的規(guī)則行事。與即買即贈(zèng)不同的是，購(gòu)買憑證式贈(zèng)送商品的顧客不一定都會(huì)申領(lǐng)贈(zèng)品。

如果消費(fèi)者知道了憑證式贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)品又對(duì)他有一定的吸引力，他就會(huì)積極地去購(gòu)買產(chǎn)品，收集憑證，以兌換贈(zèng)品。這種情況下，消費(fèi)者自然不愿意輕易更換選擇其他店面。因此，憑證式贈(zèng)送對(duì)于樹(shù)立店面忠誠(chéng)度、吸引新客戶、保護(hù)現(xiàn)有客戶免受競(jìng)爭(zhēng)品牌干擾等具有奇效。

店面也可以實(shí)行積分的辦法，即購(gòu)買一件商品可以積相應(yīng)的積分，根據(jù)同一品牌不同產(chǎn)品，所獲得的積分獎(jiǎng)勵(lì)也不盡相同，只要積夠一定積分，就可以根據(jù)所積分值的多少換取價(jià)值對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通舉辦的消費(fèi)一元積一分，年終根據(jù)自己積分多少換取各檔次規(guī)定的獎(jiǎng)品。這也是人們常說(shuō)的積點(diǎn)優(yōu)惠。

憑證式贈(zèng)送也常常和有獎(jiǎng)促銷結(jié)合起來(lái)使用，如集齊一定數(shù)量的消費(fèi)憑證就可以參加抽獎(jiǎng)等等?？傊n車汽車美容加盟連鎖機(jī)構(gòu)小編認(rèn)為根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及目標(biāo)人群的特點(diǎn)，可以和其他方式有機(jī)結(jié)合，找到最適合該產(chǎn)品的促銷方式。

在策劃憑證促銷時(shí)，一般要考慮消費(fèi)者除了收集憑證和承擔(dān)單邊低成本郵資外，再不會(huì)產(chǎn)生其他費(fèi)用，否則將會(huì)對(duì)消費(fèi)者失去吸引力。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的頻率是制定收集憑證數(shù)量的多少的依據(jù)，購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品，其要求的憑證數(shù)量也多。同時(shí)也要分析該產(chǎn)品促銷所影響的對(duì)象特征，如試用者、低頻率購(gòu)買者、一般用戶或常用者。一般要先講算出各個(gè)檔次的人群比例，根據(jù)不同人群數(shù)量設(shè)置不同檔次的憑證式贈(zèng)送規(guī)則。