為什么做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?做創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的好處能增加創(chuàng)業(yè)成功率

　　為什么做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　1、明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

　　2、清楚前進(jìn)路線(xiàn)。

　　3、找到操作方法。

　　4、制定應(yīng)變措施。

　　5、逼著自己學(xué)習(xí)。

　　做計(jì)劃就是往一張白紙上畫(huà)畫(huà)，逼著自己一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí)。

　　6、讓自己變得明白。

　　制定計(jì)劃時(shí)許多地方都不清楚不明白，我們必須去請(qǐng)教去詢(xún)問(wèn)去調(diào)查，直到我們將它搞清楚。

　　7、讓計(jì)劃完善。

　　不要想一氣呵成，計(jì)劃的時(shí)間可以稍長(zhǎng)一點(diǎn)，邊寫(xiě)邊學(xué)邊問(wèn)邊改，一點(diǎn)一滴地完善。

　　8、讓自己更自信。計(jì)劃越完善成功的機(jī)會(huì)越大。

　　怎樣做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　一、項(xiàng)目分析：

　　項(xiàng)目分析的前置條件是：

　　做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)有見(jiàn)，能夠賺錢(qián)，所有的疑問(wèn)都已經(jīng)排除。

　　所選項(xiàng)目符合“投資少、見(jiàn)效快、操作簡(jiǎn)、控制易、市場(chǎng)大、消費(fèi)多、利潤(rùn)隱、風(fēng)險(xiǎn)小”的八條標(biāo)準(zhǔn);

　　這個(gè)項(xiàng)目學(xué)過(guò)做過(guò)，或完全明白能夠掌控它或有把握運(yùn)行它;適合自己。

　　1、項(xiàng)目的形狀。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、商品及范圍。

　　2、項(xiàng)目的功能、用途。

　　3、項(xiàng)目細(xì)分。分解成幾個(gè)部分并一一列出。

　　4、項(xiàng)目目標(biāo)。如做穩(wěn)做專(zhuān)做精或做多做大做量。

　　5、項(xiàng)目適用人群或消費(fèi)群體。

　　6、項(xiàng)目的價(jià)格。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力、性?xún)r(jià)比。

　　7、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。怎樣最大化地發(fā)揮出來(lái)。

　　8、項(xiàng)目的劣勢(shì)。怎樣消化或弱化。

　　9、地址選擇。

　　10、銷(xiāo)量。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　需要了解宏觀(guān)市場(chǎng)，但更需要把握微觀(guān)市場(chǎng)，對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)店、擺攤或辦公司的市場(chǎng)容量有準(zhǔn)確的了解清醒的認(rèn)識(shí)。

　　1、市場(chǎng)總量及所占比例。本地市場(chǎng)總量，自己能占到的量。

　　2、需求分析。直接與間接的用戶(hù)與消費(fèi)者。

　　3、市場(chǎng)定位。高、中、低中之一或基于這三檔中的補(bǔ)缺。

　　4、經(jīng)濟(jì)水平。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水準(zhǔn)及對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的接受度。

　　5、消費(fèi)人群。500米、1000米或10000米半徑內(nèi)用戶(hù)或潛在用戶(hù)分析。

　　6、潛在顧客。特殊客戶(hù)，分析、分類(lèi)，吸引和爭(zhēng)取的方法。

　　7、團(tuán)體客戶(hù)。需要特殊方法吸引并穩(wěn)定。

　　8、消費(fèi)活躍度。與收入水平聯(lián)系不大，但與習(xí)慣風(fēng)俗有關(guān)。

　　9、風(fēng)俗習(xí)慣。利用與促成這種長(zhǎng)時(shí)間形成的集體潛意識(shí)消費(fèi)。

　　10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法及應(yīng)對(duì)策略。

　　11、市場(chǎng)前景。

　　三、基本條件及可行性分析：

　　第一是個(gè)人所具有的與創(chuàng)業(yè)相適應(yīng)的知識(shí)。

　　1、經(jīng)驗(yàn)、性格、資金、人脈、社交能力、學(xué)習(xí)能力、銷(xiāo)售能力、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、管理方法、創(chuàng)新思維以及決斷力、行動(dòng)力、堅(jiān)持力、協(xié)調(diào)力、敏銳力、承受力、領(lǐng)導(dǎo)力、思考力、應(yīng)變力等綜合能力……2、更多的是個(gè)人的能力實(shí)力，而絕不是上天的恩惠，朋友的幫助，機(jī)緣巧合。即使機(jī)會(huì)也只砸向有準(zhǔn)備的人。3、個(gè)人優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的判定與重組、整合。

　　第二是外部條件，天時(shí)地利人和。

　　1、本人與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)以及合伙人與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)。

　　2、基本條件。如從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、核心能力等。

　　3、資源。進(jìn)出貨渠道，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，已有人脈，消費(fèi)習(xí)慣，成本優(yōu)勢(shì)……4、資金。

　　5、可借用能力。家人、親戚、朋友、同學(xué)、鄰居、同事……

　　6、人力資源。團(tuán)隊(duì)及骨干員工。

　　7、政策或當(dāng)?shù)氐木唧w扶持。

　　8、在當(dāng)?shù)乜衫门c發(fā)揮的獨(dú)創(chuàng)性適應(yīng)性廣泛性。

　　四、階段目標(biāo)：

　　目標(biāo)分解成三段，在什么時(shí)間內(nèi)完成多少數(shù)量達(dá)到多少收入。

　　一、長(zhǎng)期目標(biāo)。二、中期目標(biāo)。三、短期目標(biāo)。四、發(fā)展預(yù)測(cè)。

　　五、運(yùn)行方法：

　　1、貨物選購(gòu)。

　　2、宣傳推廣。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、特色服務(wù)。

　　5、日常經(jīng)營(yíng)。

　　6、交易。

　　7、售后服務(wù)。

　　8、管理。

　　六、銷(xiāo)售方法：

　　銷(xiāo)售是創(chuàng)業(yè)之母，初學(xué)創(chuàng)業(yè)者必須全力以赴，千方百計(jì)攻破銷(xiāo)售這第一道難關(guān)。

　　1、基本形態(tài)。是擺攤叫賣(mài)或是開(kāi)店攬客，是送貨上門(mén)或顧客上門(mén)，是零售或是批發(fā)?

　　2、常規(guī)方法。這是一種適合于本項(xiàng)目最常用的主要方法，比如擺攤是展示、演示加吆喝，開(kāi)店需要店招、標(biāo)語(yǔ)、裝飾、陳列等吸引路人。

　　3、補(bǔ)充方法。這是常規(guī)方法達(dá)不到效果時(shí)的補(bǔ)救措施：比如因?yàn)榈囟屋^偏，客人較少，則需要補(bǔ)充懸掛宣傳條幅、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、派發(fā)宣傳單等。

　　4、應(yīng)急措施。比如請(qǐng)朋友來(lái)捧場(chǎng)，發(fā)送優(yōu)惠卡，附近小區(qū)逐戶(hù)推銷(xiāo)，招業(yè)務(wù)員送貨上門(mén)……

　　5、宣傳推廣。對(duì)產(chǎn)品功能用途的展示，演示。

　　6、聚集人氣。網(wǎng)站、咨詢(xún)、售后服務(wù)……

　　7、實(shí)行積分卡以及采用定時(shí)優(yōu)惠、限量打折、買(mǎi)一送一，贈(zèng)送禮品等方法。

　　8、會(huì)員制。但需要讓會(huì)員們得到實(shí)惠。

　　9、活動(dòng)。需要經(jīng)常、有趣，有吸引力。

　　10、禮品。

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　　在法律和不損人的道德前提下，方法可以無(wú)所不用，不過(guò)商品必須真實(shí)有用沒(méi)有假冒偽劣。

　　銷(xiāo)售的方法是低價(jià)購(gòu)進(jìn)高價(jià)賣(mài)出，銷(xiāo)售的水平是賣(mài)出最高價(jià)和賣(mài)出最大量。

　　銷(xiāo)售的困難是在高售價(jià)與消費(fèi)者接受度之間達(dá)到平衡。物品稀有，再高的價(jià)都有人接受，若物品平常普通則需要與當(dāng)?shù)赝?lèi)物品同價(jià)。

　　低價(jià)是為了獲得大的銷(xiāo)量，高價(jià)是為了高額的利潤(rùn)。銷(xiāo)售的精髓不在賣(mài)出高價(jià)也不在賣(mài)出大量，而是贏得人心。

　　回頭客，是銷(xiāo)售能力的最高境界。贏得回頭客的最好方法是推銷(xiāo)自己，讓顧客信任你，相信你誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有說(shuō)謊沒(méi)有欺詐。

　　七、服務(wù)：

　　服務(wù)讓我們的創(chuàng)業(yè)度過(guò)最艱難的危險(xiǎn)期并因此直通現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念掌握經(jīng)營(yíng)的秘訣。

　　創(chuàng)業(yè)就是服務(wù)，就是方便顧客。

　　1、文明、禮貌。

　　2、微笑。

　　3、給客戶(hù)安全、高質(zhì)、便宜的保證。

　　4、獨(dú)特的服務(wù)。

　　5、多種服務(wù)。

　　6、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

　　7、提供個(gè)性服務(wù)。

　　8、售后服務(wù)的保證。

　　八、財(cái)務(wù)分析：

　　財(cái)務(wù)分析分三塊：投資費(fèi)用、成本計(jì)算、利潤(rùn)預(yù)估。

　　投資費(fèi)用。

　　1、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)(或加盟費(fèi)或代理費(fèi)或保證金)。2、設(shè)備費(fèi)(或機(jī)器或用具或工具)。3、門(mén)面租金(三個(gè)月付半年付或一年付相差極大)。4、裝修費(fèi)。5、購(gòu)貨款。6、流動(dòng)資金。7、其它。

　　成本計(jì)算。

　　1、購(gòu)貨費(fèi)。2、運(yùn)費(fèi)。3、搬運(yùn)費(fèi)。4、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)(少量或門(mén)市夠大則不用)。5、門(mén)面費(fèi)。6、工資。7、水電氣。8、辦公費(fèi)。9、其它。成本是實(shí)實(shí)在在付出的錢(qián)。除以上各項(xiàng)外，還會(huì)有多種不確定的支出計(jì)入成本。

　　利潤(rùn)預(yù)估。

　　1、確定成本總額(已經(jīng)支出的全部費(fèi)用)。2、確定銷(xiāo)售總額(銷(xiāo)售收回的資金)。3、利潤(rùn)(銷(xiāo)售額減成本)。比如：12月小吃店費(fèi)用總計(jì)5000元，銷(xiāo)售收入8000元，利潤(rùn)為3000元。

　　九、風(fēng)險(xiǎn)與意外：

　　1、可能遭遇的困難與問(wèn)題。將問(wèn)題一一排列，并按輕重緩急分類(lèi)。

　　2、化解的方法。將可能的問(wèn)題都想到，將解決問(wèn)題的辦法都想出來(lái)。

　　3、借用外力。一定要求證并確認(rèn)，否則真正需要時(shí)得不到支持而讓計(jì)劃落空。

　　4、替補(bǔ)力量。在最困難時(shí)能獲得幫助。

　　5、改換與變化。所有的方法都用上了仍然不能解決問(wèn)題，只好換一條路，讓原來(lái)有形無(wú)形的資源(資產(chǎn))仍然發(fā)揮作用。

　　6、止損。經(jīng)過(guò)全力以赴的努力仍然不能突破困局，則需要計(jì)算堅(jiān)持的成本與可能成功的收益，若付出明顯高于預(yù)期的收入，則需要果斷停止，以防止更大的虧損。

　　7、減少虧損。將能夠處理的實(shí)物盡量銷(xiāo)售脫手，哪怕三折五折也要盡可能收回一些資金。對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)到底是創(chuàng)業(yè)者必須養(yǎng)成的習(xí)慣，它不僅僅是錢(qián)，它是讓創(chuàng)業(yè)者終身受益的美德。

　　8、總結(jié)。即使失敗，也要找到失敗的原因，將絆倒你的那塊石頭搬走。

　　請(qǐng)問(wèn)，我們不懂創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)或得多次創(chuàng)業(yè)失敗而沒(méi)有過(guò)成功的人，憑什么去創(chuàng)業(yè)?