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從單店到多店加盟
2013-12-06 11:56:37來源:安心加盟網(wǎng)
市場(chǎng)的角逐不僅是品牌實(shí)力的PK,更是經(jīng)營(yíng)者店鋪管理能力、運(yùn)營(yíng)能力的比拼,同樣一個(gè)品牌在不同的經(jīng)營(yíng)者手里就有可能出現(xiàn)完全不同的經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)于新手開店者應(yīng)該經(jīng)營(yíng)好第一家店、逐步擴(kuò)展向多店加盟,貝妮兔在與加盟商長(zhǎng)期合作的過程中總結(jié)出了一些規(guī)律供參考:
一、開店初期做好資金預(yù)算,包括店鋪的租金、貨架、首批拿貨款,還包括店員每月的工資預(yù)算水平,銷售提成額度的安排等。
二、如果是合伙開店應(yīng)該寫清合作契約書,對(duì)其它員工會(huì)拉抬身價(jià),以股東自居;一有情緒就想退股;公司發(fā)生危機(jī),則斷頭撇清關(guān)系,不負(fù)責(zé)任。這些都是合伙事業(yè)的痛,很多事業(yè)不是做不起來,而是因?yàn)楣蓶|拆伙而喪命。
三、打造好優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),老板要自我學(xué)習(xí)并尊重專業(yè)。用專業(yè)的銷售人員做專業(yè)的事,積極聽取下屬的優(yōu)秀建議,對(duì)于店長(zhǎng)要做好激勵(lì)措施,每月制定最低銷售額度,達(dá)到目標(biāo)給予物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)不到目標(biāo)要反思總結(jié)。
四、公司要列出行政計(jì)劃,分擔(dān)各方面預(yù)算和報(bào)表,身為老板更應(yīng)該用心學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表,切勿只憑主觀下決策。
五、做好店鋪前期的推廣拓展工作,店鋪開業(yè)要提高知名度,通過各種方式抓住潛在客戶,常見的方法有發(fā)放宣傳單頁(yè)、新店開業(yè)打折促銷等,現(xiàn)在也可以通過微博、微信與周圍人進(jìn)行互動(dòng)合作。
六、店鋪后期的運(yùn)營(yíng)管理,店鋪運(yùn)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,這涉及到管理模式、ERP系統(tǒng)銷售管理、以及人員培訓(xùn)等。
從單店到連鎖,是經(jīng)營(yíng)店鋪事業(yè)的必經(jīng)之路,只有讓第一家店鋪盈利才有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的信心,貝妮兔小貼士恭祝各位老板都能在事業(yè)上有所成就,取得巨大的銷售業(yè)績(jī)。
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