店鋪視覺營銷

店鋪視覺營銷商品不僅是商店陳列和銷售的對象，而且所陳列的商品也是構成商店賣場氛圍的重要因素。商品的品牌、包裝以及在陳列時的擺放位置和布局，是決定陳列效果和風格特點的主要因素，成功的商品陳列，在某種意義上被譽為“靜態(tài)的推銷員”。

服飾商品種類繁多、形態(tài)各異，考慮到商品的檔次、目標顧客、店面大小、空間格局上的差異和營銷策略等方面的情況，各種陳列對象會有非常大的差別。但是如果能夠突出商品的特色和優(yōu)勢，營造良好的氛圍，充分展示形象，就能更好地吸引顧客，促進銷售。

通常對商品的陳列進行系統(tǒng)化的設計、規(guī)劃，一般要遵循以下原則：

1、突出核心或重點商品的特點。如，對暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強烈的視覺感受。

2、突出品牌。標志清晰，廣告主動、醒目，易于理解和記憶。

3、講究藝術手法和巧妙的構思。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨特的藝術語言、完美的藝術造型、和諧的色彩對比，從而準確有效地表現(xiàn)和突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。

4、強調個性，避免雷同。在服飾品陳列時，獨特性、創(chuàng)新性正是為了順應顧客追求個性化的心理，鮮明的個性化風格，獨特的設計創(chuàng)意能讓人耳目一新、過目不忘。

在遵循以上原則的同時，我們又將陳列的方法按不同的特點分為：

1、系列化陳列。通過精心地選擇、歸納和組織，將某些商品按照系列化的原則集中在一起陳列。系列的歸類和組織可以有不同的方法，例如，功能、風格相同，款式不同的服飾；面料、款式相同，顏色不同的服飾；同一品牌下，不同品類的服飾；種類不同，但可以相互搭配的服飾；服裝和與之配套的飾品等等。特點是：通過錯落有致、異中見同的商品組合，使顧客獲得一個全面系統(tǒng)的印象。

2、對比式陳列。指在服飾商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實現(xiàn)突出新產品、獨特產品、促銷產品或專利產品等主要產品的目的。特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現(xiàn)力和感染力。

3、重復陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內或不同的陳列面上重復出現(xiàn)，通過反復強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點是：使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，并有“該產品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

4、對象陳列。它的含義是：通過突出產品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調產品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。

5、層次性陳列。是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。如，可分為：時尚產品、暢銷產品和長銷產品；高檔產品、中檔產品和低檔產品；系列產品、成套產品和單件產品、主要產品、配套產品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。

6、場景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術情調等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)，情調和氣氛的營造，并且要強調藝術性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。