如何開汽車美容店——加盟品牌選擇篇

如何開汽車美容店之加盟品牌選擇篇

如何開汽車美容店之店面選址篇

現(xiàn)在的汽車美容市場，早已不可同日而語。不僅店鋪規(guī)模日益擴(kuò)大，而且服務(wù)項(xiàng)目也越分越細(xì)，于此同時(shí)，高檔消費(fèi)的份額也在逐年增加。如http://www.xiche168.com/news/news_8007.html 何開汽車美容店也就成為了一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

隨著汽車行業(yè)的日漸成熟，也帶動了汽車美容行業(yè)的升級，整個(gè)汽車美容市場形勢正發(fā)生一些新變化。汽車美容市場規(guī)?；?、品牌化、專業(yè)化、多樣 化，已是大勢所趨。一方面，早期入行的經(jīng)營者在逐步完成規(guī)模升級、服務(wù)升級、業(yè)務(wù)升級，另一方面，各路資本也在加速進(jìn)入這個(gè)充滿朝氣的市場，眾多投資者選 擇加盟這些在市場中已經(jīng)有一定影響力的品牌商家，利用這個(gè)品牌在市場上的影響力，迅速獲得客戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)快速盈利。因此選擇加盟已經(jīng)獲得市場認(rèn)可的汽車 美容服務(wù)品牌，可以快速步入這個(gè)日益增大的汽車美容市場，分得一杯羹。

然而目前汽車美容市場上琳瑯滿目的品牌不乏有那些不良商家為了賺取加盟費(fèi)用而欺騙投資者。投資者必須要慎重的選擇適合自己的汽車美容服務(wù)品牌，才能在之后的店面運(yùn)營中得心應(yīng)手。下面靚車會就為投資者們介紹一些怎樣識別好的加盟品牌及如何選擇適合自己的品牌方法：

第一：確定品牌市場定位，有的放矢的尋找加盟品牌

首先，在選擇加盟品牌之前，先了解本地汽車美容行業(yè)發(fā)展情況和行情，市場的概況，包括人們消費(fèi)水平，能接受的產(chǎn)品大概價(jià)格；店鋪周邊商圈的同行 情況，避開競爭激烈的品牌系列。當(dāng)這一切決定清晰以后，可以選擇加盟的品牌范圍已經(jīng)縮小到一定程度，這樣篩選出的品牌，才能事半功倍，成功率提高。

第二：確定服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品，鎖定即定消費(fèi)對象

汽車美容店經(jīng) 營的重點(diǎn)是服務(wù)和產(chǎn)品，所以在選擇加盟品牌的時(shí)候也是選擇服務(wù)和產(chǎn)品的過程，在選擇品牌時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不能只聽加盟總部的業(yè)務(wù)員介紹產(chǎn)品特性有多好，自己要對 產(chǎn)品有一定的了解，另外，到總部直營店或者加盟店內(nèi)觀看他們的施工情況是必須的一個(gè)步驟，以來可以了解產(chǎn)品本身的效果，也可以看到加盟店人員對加盟品牌技 術(shù)的掌握情況，找到適合消費(fèi)群體的品牌讓以后的經(jīng)營更加順風(fēng)順?biāo)?/p>

第三：調(diào)查加盟公司發(fā)展?fàn)顩r及所能給予的利潤空間是否合理

了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，對于加盟人的抉擇十分重要。加盟總部作為供貨方，其發(fā)展與加盟商密切相關(guān)。因此加盟商至少要了解公司的信用度、生產(chǎn)基地與經(jīng)營實(shí)力、加盟店?duì)顩r、能否保證供貨正常等，一個(gè)健康且運(yùn)作成熟的公司是加盟商可能獲利的保證。

而利潤空間，更是加盟一個(gè)品牌的最重要原則之一，因?yàn)榧用司褪菫榱粟A利。我們先來看加盟者需要投入的資金：店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、一次性貨品資 金、人員工資、店面日常開銷等，因此僅看加盟品牌的供貨折扣和換貨率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而公司實(shí)力又與長久的利潤空間是息息相關(guān)的，條件好的加盟商，勢必費(fèi)用 高，但成功保障也高些，起步晚的公司限制少，但風(fēng)險(xiǎn)大，這就需要加盟商自己來權(quán)衡輕重了。

第四：公司是否提供相應(yīng)服務(wù)支持

相應(yīng)的服務(wù)支持包括店鋪店面裝修方案、形象設(shè)計(jì)、商品陳列指導(dǎo)、促銷手段的運(yùn)用、店員服務(wù)等等。目前，汽車美容各大加盟品牌給客戶提供店面裝修方案和技術(shù)培訓(xùn)是普遍現(xiàn)象，保持各大加盟店與總部風(fēng)格一致又各具特色，汽車美容店的店面和員工態(tài)度是給客戶的第一印象，做好形象是吸引客戶的第一步。

運(yùn)作比較成功的品牌公司，從加盟第一天，就會為加盟商制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)一所有店鋪形象、貨品陳列及管理方式，公司培訓(xùn)力口盟店的水平如 何，一目了然。而很多處于起步期的品牌，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料，這就使得加盟商在今后的運(yùn)作中可能成功的機(jī)率降低了許多。因此，選擇加盟品牌之 前，這也是需要引起加盟商著力注意的一點(diǎn)。

第五：了解加盟總部和其它加盟者的合作狀況

要了解加盟總部和其它加盟者的合作狀況。事實(shí)是最有說服力的，在加盟之前廠家可能會帶加盟者去參觀樣板店的火爆情況，甚至?xí)倚┣捌诘募用苏邅?說服你，這樣做的目的就以事實(shí)來說服你的加盟。作為潛在的加盟者，你一定要知道加盟總部帶你去的店面肯定是業(yè)績比較好的店面，而你最應(yīng)該了解的是普遍市場 的狀態(tài)和成長歷程。

這時(shí)候，加盟者可以在了解樣板店的成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)要盡可能多地去了解普通市場，尤其是和自身?xiàng)l件相似的加盟者的經(jīng)營狀況。通過和以往的加盟者的 交流，你可以了解到產(chǎn)品銷售的真實(shí)信息、廠家的支持政策、優(yōu)勢及劣勢等綜合信息，從而為你做出最終決策提供一手信息。同時(shí)，對于將要加盟者來說這也是一個(gè) 學(xué)習(xí)的過程，通過交流你可以了解同行在經(jīng)營中經(jīng)常遇到的問題以及解決對策，為自己以后經(jīng)營做好鋪墊和應(yīng)對措施。

靚車會對投資者選擇汽車美容加盟品牌的7個(gè)建議

1、看加盟總部對你的要求：不少加盟商想當(dāng)“甩手掌柜”，只出錢不出力；也有人“貪大求全”，想一下子就開大店。那些會拒絕“甩手掌柜”、“貪大求全”，并且會對加盟商本人進(jìn)行培訓(xùn)的品牌往往較為負(fù)責(zé)。

2、搜集口碑：不僅是顧客口碑，還包括之前加盟商的，他們往往說實(shí)話，這一考察步驟必不可少。

3、選自己認(rèn)識的牌子最可靠：自己已經(jīng)有認(rèn)知，在很多地方見到過的品牌往往值得信賴。這和投資人看項(xiàng)目一樣，技術(shù)不成熟、品牌新的公司風(fēng)險(xiǎn)較大。

4、不要相信“絕對”：多長時(shí)間能夠回本或盈利，利潤是否可觀，這些問題加盟總部即使給你十分確定的答案，也不能深信不疑。

5、去加盟總部實(shí)地考察：不僅要到加盟總部不同的門店考察，還得看看這家公司的內(nèi)部實(shí)力，如果給你的信心不到50%，怎么可能做好？

6、觀察直營店很重要：加盟總部的一大任務(wù)是教加盟商賺錢，而自身首先要有持續(xù)不斷為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力，其直營店就是這種形象的最好反映，背后有公司所有部門的支持，所以看看直營店的經(jīng)營狀況，對公司實(shí)力的判斷就八九不離十。

7、對洋品牌不妨小心觀望：尤其是剛進(jìn)入中國市場的國外品牌，往往需要幾年的本土化適應(yīng)，甚至水土不服，不妨先小心觀望。

切勿隨意相信“錢”景無量

當(dāng)前，眾多想要在汽車美容行業(yè)打拼的創(chuàng)業(yè)者把目光瞄上網(wǎng)上形形式式的加盟廣告，然而混雜多變的加盟品牌讓不少創(chuàng)業(yè)者上當(dāng)受騙，不僅僅損失了辛苦積攢的資金，還消弭了創(chuàng)業(yè)激情。為此靚車會特意匯總了目前汽車美容加盟行業(yè)部分無良企業(yè)的騙人伎倆，警示那些想要進(jìn)入汽車美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

伎倆一：夸大利潤與賺錢速度。汽車美容行業(yè)的無良加盟商最喜歡抓住創(chuàng)業(yè)者圖省事，短期要求賺大錢的心理，在廣告上面大肆宣傳。隨便翻開一本商業(yè) 雜志，包括部分知名加盟網(wǎng)站，便會看到鋪天蓋地的加盟廣告，語言極具吸引力∶“投一萬，一年收回100萬!”“輕松掙大錢”，不需任何經(jīng)驗(yàn)、幾萬塊做老 板。誘人的利潤，動人的承諾，一切看上去像是上天安排給自己的賺錢機(jī)會，于是在發(fā)熱大腦的驅(qū)使下，眾多創(chuàng)業(yè)者會不由自主掉進(jìn)這些無良加盟或所謂連鎖的圈 套!

伎倆二：樣板店也是勾結(jié)騙人的。到了加盟公司，該公司的人都會領(lǐng)您到樣板店去，這些樣板店裝修高檔、生意火爆，孰不知都是這些騙子提前安排好的，或者是有部分加盟商為了利益跟總部勾結(jié)起來騙打算投資的人，當(dāng)然這些加盟商也會或多或少得到一些好處。

伎倆三：合同等同一紙空文。無良加盟連鎖企業(yè)的合同就是一個(gè)沒有任何縫隙的網(wǎng)，只要你簽了，就等于掉到了陷阱里面?；旧纤械臒o良加盟商到最后都會倒閉，只不過是時(shí)間長短的問題。到那個(gè)時(shí)候你拿出合同會發(fā)現(xiàn)，里面沒有一條能幫上你，而你想去告他也會輸。

看了以上的介紹，想必您對如何開汽車美容店也有了自己心中的打算，祝您早日開店成功。