經(jīng)營汽車美容服務(wù)行業(yè)要知道的禁忌

衡量服務(wù)店投資是否成功首要指標(biāo)是年回報率是否超過15%,第二指標(biāo)是在當(dāng)?shù)叵M市場是否有感應(yīng)力?應(yīng)該說，西南與珠三角并沒有明顯的差距，無論經(jīng)營面積、裝修布局、促銷手法等，但存在的問題卻普遍雷同，就是盈利和發(fā)展找不到北。那么，汽車美容服務(wù)店的禁忌有哪些?

第一、切忌不著邊際的高大上

高大上只是滿足面子而已，假如不仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣、競爭市場，只會徒勞增加成本費用。掙錢不僅是鎖定高端車主，三星手機當(dāng)屬高檔，但普通工薪一樣使用。當(dāng)你店面形象、服務(wù)信息不能與消費檔次匹配時，車主不會為你的豪華買單。所以，你應(yīng)該是價值需求定位，而不是客戶身份。

第二、切忌貪圖高利潤

洗車吸引客戶，項目開發(fā)利潤，這是行規(guī)。聰明嗎?做都懂的就不是高手。項目高利潤，可能受廠家誤導(dǎo)，以為算計就有收入，但是，每月一二臺次，不僅沒量見鬼去，連利潤也意淫。顯然，汽車美容價格適當(dāng)下調(diào)才是正道，工藝材料拉開收費檔次。不過，多數(shù)是套餐捆綁，打個三四折，以為便宜了車主，這簡直是錢貪。

第三、升級并非良方

整店升級往往并非是終端的主動改進，而是廠商的市場“游說”方案。整店的硬件、形象升級了，但軟件不同步，只會賺吆喝，弄不好不知不覺成為自己掏錢的廠家專賣店、品牌的專營店。你應(yīng)該做的，就是“你的地盤，你做主”---所有的項目都應(yīng)符合你經(jīng)營定位。