打破被動(dòng)經(jīng)營(yíng)汽車美容店盈利應(yīng)主動(dòng)出擊

創(chuàng)業(yè)者開汽車美容加盟店，想要想最大化的利潤(rùn)空間，首先要了解汽車美容行業(yè)的利潤(rùn)來源，相信很多投資汽車美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也同樣會(huì)思考這個(gè)問題。靚車會(huì)汽車美容加盟連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年的店面經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，綜合汽車美容行業(yè)的利潤(rùn)來源，得出一套獨(dú)特的盈利方法與大家分享。

利潤(rùn)的來源：

汽車美容利潤(rùn)的來源在哪里?你一定會(huì)說是汽車，其實(shí)真正的來源是車主。存在一定量的汽車保有量，就存在相當(dāng)量的汽車美容利潤(rùn)，這是無疑的，然而這些利潤(rùn)的支配權(quán)在車主手中，所以說，在巨大的利潤(rùn)面前，你能分到多少，決定于車主，而不是車。歸根到底，我們提供的是服務(wù)，不是產(chǎn)品，服務(wù)的對(duì)象是車，享受服務(wù)的是人。能爭(zhēng)取到多少人就能爭(zhēng)取到多少車，也就能爭(zhēng)取到多少利潤(rùn)。

目前的經(jīng)營(yíng)狀況——守株待兔

無一例外的，所有的汽車美容經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都遵循坐等客戶上門這樣一個(gè)被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式。門店式的經(jīng)營(yíng)，使我們的服務(wù)無法主動(dòng)的尋找客戶，發(fā)掘客戶并使之成為我們永久的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為了能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們不惜高昂的店面租金，精心選擇繁華的地段，盡量擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積。然后進(jìn)行精美的裝修，花費(fèi)我們大量的金錢進(jìn)行的裝修也只能對(duì)經(jīng)過店門前的車主有所吸引。而后呢，我們?yōu)榱藬U(kuò)大店面的知名度，花錢做廣告，促銷，打折優(yōu)惠，價(jià)格一降再降，然而，客源，始終不能令我們滿意。

我們的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況不能更加完善的原因，用兩個(gè)字可以概括：被動(dòng)。

我們可以主動(dòng)出擊

門店經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)限制不是不可以突破的，重要的是突破點(diǎn)。靚車會(huì)認(rèn)為，汽車美容店在經(jīng)營(yíng)中除了做好服務(wù)，也要主動(dòng)探索嘗試不同的推廣方式，因?yàn)樾麄魍茝V是汽車美容店做大的最好方法。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣。針對(duì)汽車美容店面的性質(zhì)，可以采用傳統(tǒng)渠道進(jìn)行宣傳，比如地方論壇、汽車媒體和車友會(huì)、團(tuán)購、網(wǎng)媒等。當(dāng)然隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，店面也可以運(yùn)用微博、微信、等方式進(jìn)行營(yíng)銷，來提高店面的知名度。比如店面可以自建微博，或建立店面微信群、微信公共賬號(hào)等， 總之通過這些平臺(tái)，通過有吸引力的話題或活動(dòng)，激發(fā)車主主動(dòng)傳播信息，如通過掃二維碼或者添加關(guān)注就能獲得優(yōu)惠券等，可以迅速提高店面的知名度。

2、團(tuán)購，這樣的宣傳是一錘子買賣，如果效果顯著可以長(zhǎng)期和團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過一定的宣傳達(dá)到增加客戶的最終目的。

3、會(huì)員招募方式：會(huì)員是汽車服務(wù)經(jīng)營(yíng)門店經(jīng)營(yíng)收入中，所占比例非常大的一塊，我們現(xiàn)有的會(huì)員招募推廣方式大致如下：車主偶然光臨，第一次服務(wù)比較滿意，我們進(jìn)行推廣游說，幾次相關(guān)服務(wù)后，車主加入會(huì)員行列。

靚車會(huì)認(rèn)為守株待兔的汽車美容店是沒有出路的，只有主動(dòng)出擊，掌握最有利的方法才能真正的做到持久發(fā)展。