汽車美容店如何扭轉(zhuǎn)旺季不旺的局面
現(xiàn)在汽車購買力和需求的制約依然出現(xiàn)了“旺季不旺”的不利局面。雖說中國目前汽車需求量巨大,短時(shí)間不會出現(xiàn)顯著改變,但已經(jīng)出現(xiàn)增速的快速下滑,車不好賣已經(jīng)顯現(xiàn),從較長時(shí)間段來看,汽車美容行業(yè)也不可能置身“危機(jī)”之外。那么如何提升汽車美容加盟店的銷量,扭轉(zhuǎn)旺季不旺的局面呢,靚車會小編為您帶來詳細(xì)分析。
通常銷量的提升有以下三種方法:
第一:改變經(jīng)營策略;第二:降低單位成本;第三:改變營銷策略;
對于第一種方法:包含了三方面的內(nèi)容,首先產(chǎn)品(項(xiàng)目)本身的開發(fā),有沒有競爭力、有沒有獨(dú)特的利益點(diǎn),這是競爭的基礎(chǔ),對于汽車美容行業(yè)來說,產(chǎn)品(項(xiàng)目)是通過服務(wù)來體現(xiàn)和增值的,要塑造強(qiáng)勢的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式;
其次,是口碑傳播,可以歸結(jié)到品牌和消費(fèi)者溝通上,比如同樣的汽車美加盟容店面,同樣的產(chǎn)品,車主的選擇就只有在價(jià)格上選擇,產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)是一樣的,那樣對于店面老板來講也就沒有什么利潤可言,更多的卻是價(jià)格的競爭。再者說有特色的產(chǎn)品和好的服務(wù)模式,一定能夠吸引更多的客戶。達(dá)到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精的經(jīng)營模式。
再次,是市場開發(fā)的模式,即采用何種渠道和管理模式。
對于第二種方法:要從管理系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)和原材料價(jià)格以及工作效率來分析,這塊和銷售相對獨(dú)立,不再詳述,而且在短期之內(nèi)也很難實(shí)現(xiàn)革新。
對于第三種方法:就涉及到盈利模式、銷售團(tuán)隊(duì)和推廣(產(chǎn)品組合、促銷推廣組合),想快速提升銷量而且能夠高效實(shí)施的也就是要改變“營銷策略”。好了小編就先給您講到這里,如果您想知道更多汽車美容小常識,請關(guān)注汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案。
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