決定洗車加盟行店面經(jīng)營的成敗因素之一:選
如何開店選址是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問題,由于店鋪所屬的行業(yè)不同,因此選址原則也會(huì)有差異?!伴_店選址”問題的關(guān)鍵是,如何以地利優(yōu)勢(shì),取得較大的 進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量。為此,必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動(dòng)態(tài),研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向,調(diào)研在主要消費(fèi)時(shí)段,沿街人流量的大小和主去 向。那么我們開一個(gè)洗車加盟行選址地點(diǎn),也是非常重要的,我們要考慮兩個(gè)因素。
有利因素:看看周圍有沒有相沖的地方。如你的洗車加盟行是一間很高檔的,結(jié)果你選的地點(diǎn)周圍卻是一個(gè)臟亂差的菜肉市場(chǎng),若顧客想去你的美容店就要通過 這個(gè)臟亂差的市場(chǎng)才能進(jìn)你的店,那么,你的美容店就會(huì)受到這個(gè)不利因素的影響;還有一個(gè)就是交通方不方便,在營銷管理上就叫做“可及性”。也就是顧客方不 方便到達(dá)你的店,若交通非常不方便,你的店開的再怎么高檔再怎么漂亮也都沒用。這是影響經(jīng)營的外環(huán)境。
有利因素:在周圍有沒有相附相成的店鋪。如:開的店是一間洗車加盟行,若同一條街道上開的都是高檔次的時(shí)裝店、酒店或名店,那么,這間洗車加盟行的檔次在無形當(dāng)中就會(huì)跟著周圍的環(huán)境提升起來。
把有利條件與無利條件做一個(gè)綜合分析之下,你會(huì)選擇一個(gè)地方。要選擇怎樣一個(gè)地方呢?要考慮許多因素——若這個(gè)地方非常旺,你可以利用人潮,若人潮很 多,你只需要在門口打個(gè)燈箱就可以做個(gè)免費(fèi)的廣告了;有些人會(huì)選比較偏僻的地方,那么你就要想辦法吸引人潮。這樣一來就要在各種媒體上做廣告來吸引人潮 (要在繁華地段豎起廣告牌做廣告,在報(bào)紙、雜志、電視等媒體上做廣告)告訴別人有這么一間店,這間店的特色是什么;同時(shí)你要把人潮吸引過去,這些都是選址 時(shí)要考慮到的。我們只是開一間小店,最好還是利用現(xiàn)成的人潮,周邊資源情況,最好把店開在大型住宅周邊、車流 人流較大的地方,它本身已經(jīng)有很好的人潮了,當(dāng)你沒辦法吸引人潮時(shí),那么就要利用人潮了。
靚車會(huì)汽車美容加盟專業(yè)人士認(rèn) 為、在選擇了一個(gè)好的地方后,還要考慮分銷渠道,要把我們的服務(wù)分銷出去,因服務(wù)是無形的,我們?cè)鯓幼岊櫩徒邮苓@無形的服務(wù)呢?比方說:麥當(dāng)勞有一個(gè)服務(wù) 項(xiàng)目叫“開心樂園,兒童套餐”。在去麥當(dāng)勞叫一個(gè)“兒童套餐”時(shí),它就會(huì)有玩具送給你,這個(gè)玩具到底有沒有收你的錢呢?當(dāng)然收了,而他說是送給你的。這種 方法叫做“捆綁式”銷售。
我們?cè)谄嚸廊菪袠I(yè)當(dāng)中,能不能也做這種“捆綁式”銷售呢?如:在店面做了一次漆面護(hù)理項(xiàng)目,常規(guī)養(yǎng)護(hù)蠟。我付出了 100 元,還有沒有東西讓我可帶回去呢?沒有。有一個(gè)精明的經(jīng)營者,只要你養(yǎng)護(hù)套餐,就送你一盒高檔精致的蠟,你可以儲(chǔ)存在店面也可以讓其帶走,當(dāng)下一次進(jìn)行車 輛清潔的時(shí)候都可以使用原本的蠟進(jìn)行車漆養(yǎng)護(hù)了。當(dāng)然也可以送其他物品如內(nèi)室清潔使用的毛巾或者產(chǎn)品等。
小編就為你總結(jié)這么多的汽車美容店選址的知識(shí),更多的汽車美容店面選址的知識(shí)請(qǐng)關(guān)注靚車會(huì)汽車美容加盟官方網(wǎng)站。
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