管理洗車加盟店面小知識總結(jié)
眾所周知,投資者創(chuàng)建自有品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)需要大量資金、實力和產(chǎn)品,對銷售渠道的維護(hù)和管理要求也非常高。因此,目前大多品牌公司在建立銷售網(wǎng)絡(luò)時采用洗車加盟店的方式。那么,在洗車加盟店管理過程中往往存在哪些問題呢?跟隨靚車會小編一起來看看吧!
1.合作基礎(chǔ)不穩(wěn)定
現(xiàn)在許多品牌的洗車加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系。雙方既沒有股份的約束,又沒有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景,完全是一種相互利用的關(guān)系。洗車加盟店僅僅希望借助總部發(fā)展壯大,沒有長期合作的意愿,而總部又貪圖市場份額,在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展。因此,這種加盟連鎖是極不穩(wěn)定的合作關(guān)系,也是造成分歧的主要原因。
2.總部營銷策略制定
總部沒有經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查制定的營銷策略,往往只適合用于部分區(qū)域,這樣一來就造成加盟商的抵觸情緒,或者營銷方案根本不適合在當(dāng)?shù)赝茝V。我國的區(qū)域性差異很大,各個地方的消費水平、消費觀念不同,因此總部在制定營銷方案時不應(yīng)一概而論,要顧全大局。
3.企業(yè)缺乏控制能力
如果總部給予洗車加盟店太大的權(quán)利,同樣會導(dǎo)致總部的營銷策略難以執(zhí)行,總部要合理控制汽車美容加盟店的權(quán)力,制定健全、完善、合理的管理機(jī)制,任何事情做到有章可尋、有制可依。
4.管理架構(gòu)和溝通體系問題
總部與汽車美容加盟店的關(guān)系總是很微妙的,洗車加盟店總是埋怨總部存在官僚主義,只懂得盲目指揮,對實際情況缺乏了解。而總部也會認(rèn)為汽車美容店自以為是,角度性太強(qiáng),對總部的工作不支持,由于種種矛盾,也導(dǎo)致總部的營銷策略難以得到執(zhí)行。因此,洗車加盟店和總部之間應(yīng)建立信任和完善的溝通體系,確保平衡發(fā)展。
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